阳谷金都法院北项目前期策划及营销建议.pptVIP

——THE END——谢谢聆听 敬请指导 近 * * * * * * * * * 蓄势期——活动配合 售楼中心启用仪式 活动建议二：金都锦绣华城人文社区儿童才艺大赛暨售楼体验中心启动仪式 “关爱儿童就是关注未来”。通过策划儿童才艺大赛的形式吸引孩子的双亲及双方家庭的关注，从而带动整个目标消费群的关注力度、并彰显项目对关心儿童关心未来的社会责任感。 蓄势期——蓄客策略 2010.12.10 2011.2.20 2010.12.20 销售人员 进场 造势期 人气累积期 售楼中心 开放 取得 预售证 2011.3.16 5月一批开盘 认购期 蓄客策略： 造势期：销售现场聚集人气，营造物业高关注度的热烈氛围，同时对潜在客户进行登记； 通过现场实景体验，提高客群对本项目整体的心理价位，产生强大的销售势能， 使本项目获得目标客群的认可。 认购期：取得预售证后公布价格，同时组织登记客户排队进行首批货量的开盘认购。 预售证可分批次申请，控制每一阶段推出货源数量，以体现项目的稀缺性及抢购性。 开盘强销期——推广策略 开盘强销期——活动配合 一批开盘仪式 开盘方案简述 一、时间：2011年3月16日 二、地点：金都锦绣华城售楼中心 三、推货量： 一期开盘推出1栋多层1栋小高层。 四、销售策略： 开盘期间的价格优惠、购楼抽奖等促销优惠。 五、楼盘包装方案： （1）项目周边形象包装 （2）小区环境包装 （3）开盘现场布置 六、活动流程： 按照先到先得，优先认购的顺序进行选房（登记客户优先选购） 8:50准备----每批提前点名叫号排队，大门口排号监控员点名叫号 首次10组客户,而后每批5组,未按时排队的客户不予排号 ；登记客户优先，其次意向客户； 9:00第一批客户进入售楼处； 9:20第二批,依此循环 每个排号允许3人进入 七、促销活动助兴推盘 预期目标 1、整合前期品牌宣传的资源，创造金都锦绣华城正式开盘的轰动效应； 2、显示金都置业的企业实力，扩大在阳谷的社会知名度和美誉度； 3、充分利用首次选房活动的人气为二次选房烘托气氛，达到销售业绩的再次突破； 4、全方位的新闻炒作，树立项目在阳谷的高品质形象。 开盘强销期——工程配合 选定样板间，进行设计公司招标，着手装修，6月份正式开放 （若在工地现场实地选取某户型做精装样板间，在选取户型对门做清水样板房将项目交房标准予以表述） 设计装修高标准的样板间，吸引客户到现场看房，近距离感受全方位升级标杆产品。通过样板间的展示，向客户传达一种设计风格与居住文化，使客户对新城市生活的概念产生共鸣，从而树立产品强势竞争力。 开盘强销期——工程配合 主要通道上的园林绿化完成，景观小品初具模型 开盘强销期——工程配合 中央景观广场、实体楼外立面、地下停车场施工进度加快，年底主体完工 强销持续期——推广策略 强销持续期——活动配合 元旦金都业主答谢会 借助元旦契机，举办业主答谢会，同时辅助老客户介绍新客户入会享受一定购房优惠。 建材展示体验活动 2011年10月，组织前期购房客户及潜在客户参观金都建材展，树立项目全方位升级标杆形象，借势加推二批小高层产品。 强销持续期——活动配合 联合阳谷知名婚纱影楼成立外景摄影基地 在小区园林景观、建筑外观开放之后，免费为阳谷婚纱影楼提供外景拍摄基地，提升项目人气、口碑的同时，达到免费宣传的效果。 营销总体部署 10年9月 11年1月 11年2月 11年3月 11年4月 11年5月 11年6月 11年10月 时间 营销节点 售楼处重新装修 样板间启用 认购 形象导入期 蓄势期 强销期 持续强销期 销售节点 形象先行，抢占市场 实景体验，打造标杆 星级配套，验证品质 阶段目标 体验营销、活动营销 拓展客户 户外、道旗、围挡先行 市区宣传车、派单结合 渠道推广 小众渠道 活动营销 活动节点 折页\户型\楼书\沙盘 物料准备 10年10月施工队伍进场，塔吊竖立 售楼处、样板间选址确定并施工，沿街景观绿化 工程配合 园林绿化、景观开放 中央景观广场、实体楼外立面、地下停车场 施工进度加快 活动节点 奠基仪式 售楼处启用仪式 开盘仪式 开盘系列 补充物料 销售人员进场 开盘 元旦业主答谢会 活动营销制造热点时间； 户外、车体、派单、短信平面媒体 集中发力 二批开盘 销售建议 入市时间建议 开盘时间建议 销售周期建议 销售均价建议 销售策略 项目入市时间建议 为了使项目在开盘前将项目的潜在客户转为购买客户，防止客户流失，并为项目 开盘聚集人气，因此建议延长项目蓄势期时间，前期市场预热时间为2010年10月 （包括围挡、道旗、高炮、电视等），项目认筹全面开展建议在2011年2月下旬。 开盘时间建议 鉴于项目土地获得