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广西市场防御战企划方案 （南宁、柳州、玉林、钦州、北海、河池） 遏制主要竞争对手的逐步上升趋势，巩固漓泉市场占有率，确保99销售任务的达成。 柳州终端“开箱寻宝”活动 活动目的： 刺激终端进货及主动推荐漓泉银超。 活动时间： 99年7月12日——8月15月 活动地点：柳州市 活动内容及方式： 7月12日——8月15日所有发往柳州的银超内设有寻宝“刮刮卡”，进行开箱寻宝活动。 活动前期聘请30名学生发放活动宣传单，并在发往柳州市的银超纸箱包装上贴有“开箱寻宝”活动及时贴。 兑奖办法：一、二等奖须向经销商申报由业务员与市场部确认后发放奖金。三、四、五等奖由终端逐级向上兑换，最后由业务员与一批商进行结算。 五、奖项设置：（以500吨为基数） 一等奖 888元 共10名 二等奖 88元 共200名 三等奖 5元 2%中奖率 四等奖 2元 10%中奖率 五等奖 1元 40%中奖率 六、费用预算： 1、奖金 71280元 一等奖：888元×10名=8880元 二等奖：88元×200名=17600元 三等奖：64000件×2%×5元/件=6400元 四等奖：64000件×10%×2元/件=12800元 五等奖：64000件×40%×1元/件=25600元 2、兑奖费 7128元 3、传单：3000份×1.00元/份=3000元 4、传单发送：30人×50元/人=1500元 5、刮刮卡及不干胶：64000份×0.3元/份=19200元 6、兑奖执行费用：10000元 合计：112108元 柳州10°国标开瓶有奖方案 目的： 刺激消费者购买，防御鱼峰的进一步扩张。 活动时间： 99年7月5日——99年8月30日 活动地点： 柳州 活动内容及方式： 7月10日——8月10日期间的10°国标瓶盖上印有开瓶有奖的金额和8月30日截止日期的字样。 以海报为主要载体进行活动信息的发布。 柳州晚报，发布二期1/4通栏广告。 兑奖办法：由经销商逐级兑换. 奖项设置：（以1500吨为基数）:0.10元 2316000个 费用预算： 奖金：2316000个×0.10元=231600元 兑奖费：23160元 海报3000张：3000张×2.5元/张=7500元 海报张贴：1500元 兑奖点横幅40条：40条×30元/条=1200元 柳州晚报1/4版2期：7000元/期×2期=14000元 工商及公证费用：5000元 机动费用：10000元 合计：293960元 (注:预留20万用于机动费用,视执行情况考虑追加集盖抽摩托车活动.) 南宁市终端积分卡活动 活动目的： 刺激终端进货意愿，有效抵御万力在零售市场的逐步扩张。 协助一批逐步直接与终端建立销售网络。 活动时间： 7月15日——8月15日 活动地点：南宁市 活动内容及方式： 终端积分卡活动，仅对零售点和餐饮娱乐场所开展。 活动前一周内聘请30名学生发放活动传单。 凡一次性进货1件，可获“积分卡”一张。 积分卡兑换礼品由经销商向零售商兑换，活动期间由业务员半月按进货量配给相应的礼品。 发放“积分卡”截止日期8月15日,兑奖截止日期8月25日. 奖项设置：（按0.5元/件配给） 5张积分卡换漓泉银超一瓶 16张积分卡：杯子一套（8个） 30张积分卡：T恤衫一件或雨伞一把 费用预算：（以3000吨为基数） 奖品费用：3000吨×128件/吨×0.5元/件=192000元 积分卡：（3000吨×128件/吨）×0.05元/张=384000张×0.05元/张=19200元 传单印制：3000份×1.00元/份=3000元 传单分送：30名×200元/名=6000元 兑奖执行费用（兑奖费等）：20000元 合计：240200元 漓泉促销小姐现场促销方案 活动目的： 有效遏制竞争对手在主要餐饮场所的上升势头。 增强消费者品牌忠诚度。 活动时间： 99年7月15日——8月30日 活动地点： 南宁、柳州、钦州、河池 活动内容及方式： 在南宁、柳州、钦州、河池等地，选择有影响力的饭店、排档2人一组进行为期一个半月的现场促销及抽奖活动。 促销小姐活动期间通过抽奖活动进行促销。 制作一个“百宝袋”，内设有各种礼品签和谢谢饮用的竹签，以抽竹签的方式进行抽奖，可根据需要调整中奖比例。 抽奖的方式： 消费者每购买二瓶漓泉即可有一次抽奖机会，以后增购二瓶可继续抽，礼品抽完即止。 奖项设置：