美容院常用八十种促销方法(一).docVIP

美容院促销实战专栏 美容院常用八十种促销方法（一） 美容院促销方式与方法可以说是万变不离其宗，总结来看，共有九大系列，八十余种方法，本刊将以连载形式，全部详细介绍给美容院经营者。 我们认为：给您一条鱼，不如给您一张打鱼的网！ 张节、姜泽威、扈明轩、金子 常规促销 折扣促销 折扣促销是美容院常见的促销方式，有35%的顾客接受过此类方式。 卡式促销 例如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、、、、、 免费试用促销 向客户宣传的某一时间段内做免费试用，使客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个循环。 买二送一促销 买二送一、买大赠小、购客装送院装、购客装免费送疗程服务，买美白送面膜、、、、、、 返点促销 消费者每做一个疗程可获得其他护理返点，返点最好是10%之上才有吸引力。 积分促销 为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先定好一定积分限度，达到一定额度后，会获赠其他物品，如产品、礼物、护理、优惠待遇等。 次数促销 设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其他护理。 可退换促销 对客户所做的护理或购买的产品给予质量保证的承诺，客户发现使用不满意，可以退换。例如：签约美容等。 会员促销 培养会员，使忠诚度高的会员，在有偿的情况下发展其他顾客。 广告促销 电视促销 这是提升店面形象与强化品牌形象的有效方法，通过电视台的推广，能扩大美容院知名度，吸引更多顾客光顾。同时可以利用电视广告的传播作用，推广其他类型促销活动。 电话促销 通过收集名单或关系客户回访带来客户忠诚度，从而带来更多客人。 报纸促销 可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告以扩大知名度。同时可以剪下为证做为优惠凭证。 灯箱路牌促销 在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案、文字来反复加深消费者印象。 自编刊物促销 自己的报刊可以很好的宣传自己的服务、文化、产品，注意可读性，可以大量派发，可显现美容院实力，增强影响力。 公关促销 公关主要针对地区的行业协会，如美协、妇联、事业机关团体、与其建立良好的关系，以获取一些增强消费者信任的奖杯、奖项、锦旗等。 光碟促销 在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久能形成品牌效应，也可以将光碟赠送给客人，培养她们的美容意识。 CIS促销 又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象如：店服、吉祥物、主题曲等。 异动促销 命名促销 美容院开展活动，要求客人命名，优胜者给予奖励。 标语促销 美容院通过悬挂标语、口号的方式促销，可以是自己美容院的，也可以是公益性质的，例如：抗击非典成功的祝贺条幅或标语。 找缺点促销 鼓励客户根据美容院的实际情况，提出服务、产品、形象、技术、管理等方面存在的问题，有建设性的给予奖励。 年龄段促销 以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲如35岁为限，大一岁就可以享受多打0.1折，或者以25—35岁为优惠待遇年龄段。 通路促销 派单促销 印制好精美的或厂家配送的宣传单、促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。 DM促销 将自己美容院的简单介绍、企业文化、护肤常识、做成信件，在拟开发区域内邮寄；将促销政策、征询顾客建议、感谢信、节日祝福做成信件，为老顾客邮寄。 从老公入手促销 鼓励老公陪太太做美容的宣传计划，如：老公美发，太太美容。 从儿童入手促销 在儿童节或在幼儿园、学校做小孩子的宣传，由小朋友入手，并给小朋友一定的礼物。如：文具、小玩具。 儿童促销 让儿童来店，为他们免费拍照，引起轰动。 大型广场活动促销： 需要与代理商或厂家合作，全城推介活动，通过推广独家拥有的技术、设备或各种不同类型比赛，为美容院做形象广告。 文化促销、教育促销 以女性感兴趣的事物为主题，开展联谊形式的讲座，达到宣传美容院文化，教育顾客的目的。 试用装派赠促销 根据所在商圈内的情况酌量派发。 影响力中心促销 是会员制的深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，以刺激顾客发展新会员。 外派促销 事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识、时尚话题来吸引更多客人主动上门，这种促销一定要在有绝对把握时候才可以开展。 上门服务促销 对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵的专门服务，或做简单护理疗程，或送货上门。 淡季促销 淡季促销应以提升服务质量为主，旨在练兵，提升美容师素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。 人情促销 以满足人的需求为出发点来设计，有如“欲学诗，而功夫在诗