营销理念和技巧的培训(1)杨学宝.pptVIP

营销理念和技巧的培训 理念是？？ 第一部分：营销理念 理念是…… 世界观、 是非观、 认识观 一：思路决定出路 （1）一个古老的故事：树上有十个鸟开枪打死一只还剩几只？？ （2）如何突破受限?? 如何用四条不重复直线将其一笔连接?? 是什么图型?? 如何用三条不重复直线将其一笔连接?? 是什么图形?? （3）关于兔子论文的故事 兔子在山洞做论文，狼来了。。。 兔子在山洞做论文，狐狸来了。。。 （4）管道的故事 以前在一个地方：此地没有水喝。。。 然后有两个年轻人做了两件不同的事？？ 一个在五公里挑水：天天有钱赚。。。 一个在五公里挖渠按管道。。。。。。。 （5）尤太人银行借款的故事 很久以前有一个人到银行贷款。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6.啤酒瓶的用途??? 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7 二：态度决定一切 （1）成功与失败的比较 1。成功者：勇敢承认错误 失败者：总在找借口 2。成功者：认真想办法解决问题 失败者：回避问题、解决不掉 3。成功者：尊重比自己 优秀的人 失败者；恼怒优秀者 4。成功者：更强的责任感、不断否定自己 失败者：只管自己的事、过去就这样 （2）工作是干出来的 有的人这山望着那山高。。。。。。。 （3）小鹰与老鹰的故事 以前有一个老鹰把一个小鹰蛋下到一个鸡窝里了。。。。。。 （4）庙里的故事 从前有座山，山上有个庙，庙里有个。。。。 第二部分：营销技巧 技巧是？？ 是生产力 一：找对人 如何找对人？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？/ 二：说对话 橙的苦和涩如何解说？？？？ 三：走对路 方法比努力更重要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 四：营销关键点 八字方针： 分销、 陈列、 促销、 回款 （1）分销的技巧 如何填仓？？？ 铺货：如何将1000件500果鲜美转移到顺义？ 奖励、涨价、断货、赠品、回收、倒铺货、会议、寻找。。。 流通终端政策：积分。。 陈列的技巧 如何占位？？？ 有奖陈列？？金钱（兑付技巧）、客情、 信任。。。 促销的技巧 超值享受：如何刺激购买？？？ 促销的手段和方式。。。。变不可能为可能：一分钱的妙用，乳品网络的借用 关键在沟通方式和语言。。。。目标？定位？主题？百富烤霸的故事 回款的技巧 如何让别人给你钱？？？ 满足他的希望。。。。。 送各位一句话 只为成功找方法 没有功劳就是错 祝各位07年开心工作、好运多多... 谢谢大家