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项目二 进出口准备工作 【开篇导读】 　　　 在做外贸之前，必须做好前期的准备工作，包括进出口贸易市场调研、寻找客户的途径、其他进出口准备工作三个内容。 　进出口准备工作是开展外贸工作的基础和必要的环节。 导入案例 某四星级宾馆承接了一大型国际商贸洽谈会的接待任务，为迎合各国经贸代表团的不同口味要求，工作午餐采用自助餐的形式，让宾客们各取所需。开幕式那天中午，自助餐厅虽人头涌涌却也秩序井然，突然，日本经贸团几个领导成员情绪激动地离开餐厅，并声称要带团退出洽谈会。经了解，原来是因为酒店没有为他们安排专门的就餐区。 【分析提示】 　　　日本商界等级森严，讲究地位尊卑。商务接待要充分了解客方的情况，并采取相应的接待形式和方法。 出口外贸流程：谈生意 交货 拿钱 向有关部门报告交易情况。 一、熟悉产品，了解市场 P7 进出口贸易市场调研 ①知己知彼。熟悉产品，进行国内与国际市场调研。不能选择价格低，体积大的泡货。 例：16立方的泡货（塑料杯产品）发到西欧。 ②国际市场环境调研：国际经济环境、国际政治法律环境、国外文化环境和其他。 浙江金苑进出口有限公司中英文简介Ｐ２５ 浙江金苑进出口有限公司中英文简介Ｐ２５ 课堂知识问答： １、请翻译“南京思科纺织服装有限公司” ２、按照课文介绍，仿照写南京思科公司的简介，该公司生产的是全棉运动上衣，质量可靠，服务优质。 二、寻找客户 （一）寻找境外客户 １、通过网络平台进行企业介绍 　　　互联网登陆阿里巴巴、中国制造等，供求信息，收集采购信息，登陆发广告。包括：发布供求信息、订货、确认订货、支付过程及票据签发、传送和接收。 ２、展会平台：广交会，华交会等 ３、利用企业名录：北美制造商企业名录，欧洲制造商企业 名录，世界黄页等 ４、利用互联网寻找进口销售商：中国商品网，全球资源网等 5、广告宣传：通过广告媒体和广告代理商等 6、其他方法：通过银行，驻外外使馆商务处，国际经济组织等 二、寻找客户 （二）选择合格供应商 1 核实企业法人登记注册情况 盖公章的企业营业执照复印件（已办理当年度年检），盖公章的企业税务执照复印件，法人代码证书经营许可证，商标注册证明，代理和经销商的许可授权书，企业开户行资料，盖公章的增值税发票复印件等。业务员善于到供应商所在地工商局或登陆红盾工商网核实企业注册信息真实性。 2 解读供应商和生产企业财务审计报告：判明供应商企业经营风险 3 了解企业生产，经营能力及经营条件 4 测算企业实际生产能力 电子邮件推销 １、取英文名字 ２、注册电子邮箱 ３、写一封广告信，英文信。 例：Ｗe　are A Co., Ltd in China , we supply apples with good quality and low price , please contact us to know details. 三、其他进出口准备工作P9 请同学们登录 了解1）出口前的准备工作2）贸易磋商（询盘 发盘 还盘 接受） [课后训练] 一、登陆，收集采购服装的信息。 二、选择题 1、我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。 A、2000年7月1日 B、2004年7月1日 C、2000年1月1日 D、2004年1月1日 2、对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续，逾期未办理的，《登记表》自动失效。 　　A、15 B、30 　　C、45 D、60 3、《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为（）年。 　　A、1 B、2 　　C、3 D、4 4、以下有关选择经营商品表述错误的是（） 　　A、一般选择易耗品 B、一般选择远洋产品 　　C、宜选择价格低、体积特别大的泡货 D、选择具有比较优势的产品 5、以下哪项不属于国际政治和法律环境调研的内容（） 　　A、政治稳定性 B、政府干预程度 　　C、风俗习惯 D、经济贸易政策 * * 进出口商品检验检疫局 海关 外汇管理局 国税局 四个主要的部门 进入新课：进出口准备工作 寻找境外客户 选择合格供应商 寻找境外客户 选择合格供应商 春交会：４ 月中下旬 秋交会：１０ 月中下旬 华交会：上海 ３月１日 １、申请进出口经营资格 ２、办理海关登记注册 ３、出口退税登记 ４、出口收汇核销