盛聚计划部经理宣导版.pptVIP

盛聚计划 ----甘肃分公司2011精英营业部筹备方案 目 录 一、盛聚文化 二、筹备优势 三、筹备目标 四、筹备节奏 目 录 一、盛聚文化 二、筹备优势 三、筹备目标 四、筹备节奏 盛聚文化 盛聚的愿景： 创建千人本部，打造百人团队。 盛聚计划的核心价值 ： 专业?? ?终身学习、专业领先 共好?? ? 携手成长、共好共赢 诚信?? ? 恪守承诺、诚信展业 卓越??? ?组织壮大、超越市场 爱心??? 热爱寿险、忠诚幸福 盛聚计划的使命: 品质：打造一流的寿险团队 领先：做大做强,成为甘肃市场发展最快的团队 发展：培育更多的人才，以寿险事业为终身使命 服务：至真至诚，传递幸福 盛聚晨歌---钢铁的心 盛聚中心思想 以“大部大组大直辖”为基本原则，打造本部千人团队，重点做好营业部经理引进，完成主任及准主任的架构搭建，以干部班为操作要点，培养优秀团队管理者，以氛围带动和基础管理为保证，以建立百人营业部，千人本部为筹备目标。 目 录 一、盛聚文化 二、筹备优势 三、筹备目标 四、筹备节奏 盛聚筹备优势 幸福优势： 国有金融集团出身，资本金充足，盈利状况良好，发展速度最快，个险政策投入最大，在兰州市场已经有了质量稳定、数量可观的客户群体，树立了良好的服务、理赔口碑，与监管、银行等相关单位保持了良好的关系！ 盛聚筹备优势 公司内勤筹备优势： 甘肃分公司盛聚计划负责人：白文智 兰州项目组主要成员：朴凯、刘静、焦艳红、马淑雯 培训组：刘 静 人管组：马淑雯 增员选才：焦艳红 基础管理（早夕会功能）组 ：朴 凯 内勤筹备人员及分工 盛聚筹备优势 架构增员优势： 增员的主力一定是：主管和准主管。 利用基本法的利益引导全员增员，要有愿景的描绘。 不断分析和规划团队，从大到小，从各个层级要把架构图做为“战略地图”来搭建团队。 要把架构做成“大树根”，即要扁平化的横向发展，又要有纵向的延伸，这样才会稳定， 大部大组大直辖 架构必须打满 架构必须要有层次 每个营业部经理10--15个主任，可通过面试增加2名高级主管，一个主任须有10人以上，同时可增3个准主任，每个准主任不少于两人。 每个营业部经理配备私人助理，且须入职，享受代理人待遇。 营业部经理架构标准模板 营销主任的架构模型 架构增员终极优势 真正的大部、大组、大直辖更有利于从基本法中获得更大的利益！ 三个月充足的筹备时间，更有利于架构搭建充实！ 多代持续育成、晋升，保证团队长期稳定发展，未来组织不断扩大！ 盛聚筹备优势 基本法优势：幸福基本法十全十美 盛聚筹备优势 培训优势： 盛聚筹备优势 筹备政策支持优势： 兰州本部3—5月筹备计划投入800万—1200万 其中：每个营业部：50万--60万元 每个营业组：4万—5万元 目 录 一、盛聚文化 二、筹备优势 三、筹备目标 四、筹备节奏 目 录 一、盛聚文化 二、筹备优势 三、筹备目标 四、筹备节奏 筹备节奏 2月28日：25位部经理全部到位，签订部经理协议。 2月1日—3月30日：主任、业务员的招募与培训。 3月30日---4月30日：对于主任及业务员未达成者进行补招。 5月1日---5月30日：业务员补招，全员产品培训及主顾积累。 6月业绩打爆月。 具体筹备节奏安排 阶段动作 (1)第一阶段，1月3日-1月23日，组建项目组。招募营业部经理，大规模的部经理引进面谈与规划。 (2)第二阶段，1月24日-2月27日，部经理、业务主任到位，召开骨干培训班。2月28日前营业部经理全部到位，制定部经理的筹备发展规划。2月18日部分人员参加总公司培训。 经理招募：2月7日第一批16人到位，2月27日前25位部经理到位。 阶段动作 (3)第三阶段，2月28日-4月30日，招募主管、新人及主任和新人的培训。分公司统一操作为期3天的主任封闭培训，每周一期，共8期；为期3天的新人封闭培训，每周一期，每月4期。 (4)第四阶段，4月30日-5月31日，分公司统一操作晋升主任培训班，为期三天；代理人培训及其考试，在考试通过后进行产品学习及其技能培训。 阶段动作 (5)第五阶段，5月10日-5月31日，进行开业准备工作 统一对产品、销售流程进行培训，积累准客户，强化专业技能。5月26日召开全员启动大会，宣导激励方案，明确个人开业目标，为首爆日做良好铺垫。 启动准主任工程，选拔一批极具进取心的新人 直接定位准主任，组织准主任培训班，帮助其提高 增员技能、树立晋升目标。利用准主任进行新增滚 动，团队人力呈现爆发式增长。