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工作目标的制定 2011-05-03 目 录 为什么要制定目标 如何制定工作目标 如何管理工作目标 为什么要制定目标 目标指引方向 目标告诉你已走了多远 目标有助于实现愿景 目 录 为什么要制定目标 如何制定工作目标 如何管理工作目标 什么是工作目标 工作目标在某种程度上是指为了满足我们生活中的各种需求而必须完成的工作量。 工作目标的特点是什么？ 具体量化的 有时间限制的 有挑战性的 可达成的 有主动性的 我们的一生 1．请设定你希望退休年龄：_____________岁。 2．你的工作时间还有：_____________岁。 3．你的退休生活有：_____________年。 4．你将工作：_____________年来养活自己及家庭。 一年的支出 年度工作计划 使用《年度开支表》《年度工作计划表》的目的 能够明确自己的生活开支情况,并根据开支确定收入目标。 能够根据收入目标制定工作目标。 制定工作目标的原则 具体量化的 有时间限制的 有挑战性的 可达成的 有主动性的 目 录 为什么要制定目标 如何制定工作目标 如何管理工作目标 如何管理工作目标 树立自信心，坚定不移的按照既定目标去执行 分解目标到每一天，确定只有达成了阶段目标，才能达成整体目标 管理目标的工具 架构图 增员管理卡 活动日志 准客户管理卡 新人成长卡 晋升考核管理卡 如何管理工作目标 在实现目标的过程中，不断调整每日的工作量，尽量缩小与阶段性目标的距离 如何管理工作目标 将目标实体化，且在达成每一个阶段目标时不要忘记奖励自己 如何管理工作目标 将目标公布于众，主动寻求监督和帮助 如何管理工作目标 不自欺、不妥协、有毅力，不到最后一刻决不放弃 第*页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 起点 工作起点 现在 退休 终点 0岁 岁 岁 岁 岁 1．总计花费___________万元÷_________工作年=________万元之每年花费 2．年花费 ___________万元÷ 12个月=________万元之每月花费 总计 万元 2人× 万元 丧葬费 万元 万元/月×12个月× 退休年 退休生活费 万元 子女 人× 万元 子女教育（含医疗费） 万元 万元/辆× 辆 车子（每 年换车） 万元 房子 万元 万元/月×12个月× 工作年 生活费一家 口 合计(人民币元) 所 需 费 用 生 活 项 目 (4)每个月必要收入=(3)/12 　 (3)未来12个月必要总收入(即首年佣金)=(1)-(2) (如房租和配偶收入之和) 　 (2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入 　 (1)未来12个月的总开支=上述四项全年总计之和 　 全年总计 　 　 　 其他 　 　 旅游费 　 　 娱乐交际费 　 　 其他贷款或捐款 四 其他杂项 　 全年总计 　 　 　 文具图书杂志费用 　 　 广告邮费 　 　 交通费 三 业务开支 　 全年总计 　 　 　 医药费 　 　 电话费和水电费 　 　 服装费用 　 　 伙食费 二 生活费用 　 全年总计 　 　 　 股票投资 　 　 债务偿还(分期付款除外) 　 　 银行定期存款 　 　 保险费(产险+寿险) 　 　 租金或房屋按揭 一 固定费用 全年 每月 支出项目 年度开支表 人 人 人 ⑦所需约访人数(即准客户人数)(注六) 次 次 次 ⑥所需面谈次数(注五) 份 份 份 ⑤所需建议书份数(注四) 件 件 件 ④所需投保书件数(注三) 件 件 件 ③应成交件数(数二) ②平均每件FYP(注一) ①FYP 每周(1/4月) 每月(1/12年) 全年 年度工作计划内容 注一：平均每件保费：可依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件1,500FYP估计。 注二：应成交件数：③=①÷②。 注三：所需投保书件数：④=③×1.2倍。依经验值估计。因为每收取5件保费，必须要签6件投保书。 注四：所需建议书份数：⑤=④×3倍。依经验值估计。因为每签回1件投保书，必须要送出3份建议书。 注五：所需面谈次数：⑥=⑤×2倍。依经验值估计。因为每送出1份建议书，必须要过2次面谈。 注六：所需约访人数：⑦=⑥×2倍。依经验值估计。因为每面谈一次，必须要2次约访。 销售的黄金定律：10：5：3：1：1 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 第*页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部