4S导航促销打包方案.pptVIP

活动背景 整车销售价格过于透明，竞争激烈 近期无新的车型上市，产品缺乏热点 DVD导航虽已成为畅销产品，但产品同质化形象日趋严重，利润越来越低，需要差异化的产品来增加卖点 电子产品中，可视化泊车安全产品获得新车手和女性车手的喜欢 说明： 将“DVD导航+盲区可视系统”作为DVD导航的升级产品，捆绑在一起销售，可有效形成差异化销售，增加了新的功能，价格不透明，可避免消费比较价格 方案优劣比较举例 方案二的优势： 为整车增加新功能，提高整车吸引力，满足新车主及女性车主对泊车安全的需求 形成差异化销售，价格不透明，利润高 可操作空间大，可有效激励销售人员，调动销售人员的积极性 制定活动计划 网络软文宣传（车前角盲区引起的事故相关，吸引车主注意） 对准车主打电话沟通，邀请体验安装样车，对每位销售顾问制定邀请客户数量指量 短信群发，利用客户管理系统的客户信息，给客户群发信息 安装体验样车，并做好平面宣传 做好活动的导购培训，掌握好基本的营销活术 成功合作案例： RV4安装效果 南京宝铁龙（运通店）展厅车辆安装中 安装效果：南京福联（大明路店） 促销支持 厂家安排培训，局购要点引导 厂家派人驻点支持 厂家配合安排每台100元促销激励费用 网络软文推广支持，微博互动营销 短信群发内容 “当您经过狭窄的夹道时，是否因为看不到的车前角盲区而着急；当您侧方位停车时，是否因为右角盲区而经常擦碰到车前保险杠，，，我店隆重推出宝马7系豪华版才拥有的盲区可视系统，让您再也不用因为泊车而烦恼，详情请咨询冠松**” 4S店DVD导航+盲区可视系统 促销活动方案 促销方案 方案 价位比较 毛利 激励 纯利 方案一 DVD导航+倒车影像 4800 2800 200 2600 方案二 DVD导航+全车盲区可视（泊伯乐） 4800+2680 =7480 2800+1400=4200 400 3800 注意事项：在激励措施上，不要将DVD导航与泊伯乐分开激励，而 是将泊伯乐作为DVD导航的一个新功能捆绑销售，这样更有利于激 励销售人员实现捆绑销售方案的目标。 * *