“基因检测”项目市场推广营销方案.docVIP

康信基因检测市场策划大纲 前 言： 按照策划界的从业规则，只有对服务企业深入了解至少一个月以后，才可能做出针对性和执行性较强的策划案。由于本人对康复医院及基因检测接触时间很短，对基因检测项目和康信医院不甚了解，所以本方案仅为用人方了解我策划思维的参考使用，相信如果让我拥有全面了解康信医院和基因检测的工作机会，一定会做出更具操作性和实战性的好方案，对基因检测和康信医院的推广起到非常重要的作用。 一、市场策略： 1、前期通过广告、新闻、公关等整合营销传播手段，扩大康信基因检测的知名度和认知度，打开基因检测推广的第一步。 2、针对宁波周边地区和特殊行业进行招商，发展加盟商为基因检测分站，方便目标顾客进行基因检测，短期内在宁波大市区建立50个以上的基因检测站，迅速抢占市场份额。 3、重点做好加盟商管理和营销支持，包括培训、公关、新闻、广告及终端等各方面进行支持，提高加盟商的分销能力。 二、广告定位： 1、广告定位: 康信基因检测，发现天才捷径，健康面对未来 2、广告口号: 招商主题口号： 基因检测，微利时代的最后一块奶烙 产品主题口号： 天赋基因检测，发现遗传天赋 疾病基因检测、发现隐性疾病 三、招商策略： 1、会议招商： 1.1、召开美容行业招商会，主题为“基因产业带给美容行业的机遇”美容行业经营战略研讨会 1.2、召开美容行业招商会，主题为“基因产业带给儿童培训待业的机遇”早教产业经营战略研讨会 1.3、会议邀请对象：高档会所、美容院、早教中心、培训机构。 1.4、收集美容院及邀请行业的客户资料，邮寄邀请函。 1.5、电话或上门拜访客户，确定到会人数 1.6、制定康信基因检测加盟营销推广手册。 1.7、制定首批加盟商市场推广及宣传计划，开展基因检测推广月活动。 1.8、康信基因检测机构将对首批加盟商进行报纸宣传及宣传品宣传。 2、特色招商： 2.1、建立中国首家康信基因养生美容院。 2.2、建立中国首家康信基因早教中心。 在所有加盟商中，挑选有实力的美容院和早教中心，与康信共同成立中国首家基因养生会所和早教中心，并进行大量的新闻炒作。 3、广告招商： 浙江专业的美容杂志《如美》杂志DM广告，进行加盟招商广告 四、公关新闻策略： 与相关主管单位及报纸共同举行下列主题系列公关活动，从而吸引媒体的关注，带来新闻曝光率。 1、发现孩子天才基因，基因时代儿童教育学术报告会。 2、了解自己疾病基因，基因时候健康养生学术报告会。 3、六一儿童节举行“康信基因儿童天赋”大比拼活动。 4、高考期间，免费为部分高考及特长生进行康信基因检测。 5、免费为部分智障儿童进行康信基因检测。 6、母亲节期间寻找宁波十大伟大母亲，赠送康信基因检测消费卡， 7、建立康信基因建立中国首家基因养生会所和基因培训机构。 8、赞助老干部活动中心活动，给参加活动的老干部提供基因检测优惠卡。 五、市场推广策略： 1、康信基因检测机构到国家机关单位进行心脑血管疾病康信基因检测及预防大行动 2、到企事业单位进行十大人类杀手疾病康信基因检测及预防大行动。 3、到企事业单位进行肿瘤康信基因检测及预防行动。 4、到天一广场及中心广场举行预防肿瘤，发现身体疾病基因细胞大型广场咨询会 5、儿童节举行广场抓周活动，并进行儿童天赋基因检测。 六、联合营销策略： 1、联合超市推广贵宾卡 1.1、与宁波知名商场合作，赠送银泰百货或其他知名商场和超市康信基因检测消费券。 1.2、商场或超市把消费赠送给他们的高级会员也作为促销礼品用。 1.3、作为回报，康信基因检测可以在商场范围内放置易拉宝海报宣传及制作包柱灯箱广告。 2、与宁波市知名咖啡厅宣传合作： 2.1、挑选10家高档咖啡厅作为合作对对象。 2.2、赠送康信基因检测消费券。 2.3、咖啡厅进行赠送活动，活动期间所有顾客都赠送康信基因检测优惠券。 2.4、作为给康信基因检测的回报，咖啡厅给予康信基因检测门口活动海报及桌牌广告若干个。 3、到高档宾馆宣传方式 3.1、在宁波所有三星级以上的宾馆合作。 3.2、给每个三星级宾馆赠送康信基因检测消费券200张。 3.3、作为回报，康信基因检测可在宾馆放二个以上的易拉宝海报。 3.4、并在总台可以放置康信基因检测提示广告牌。放二个易拉宝 4、联合宁波高档健身房推广贵宾卡 4.1、与宁波市知名的健身房合作，给他们的会员发放康信基因检测消费券。 4.2、在健身房进行宣传：海报、健身年卡广告等。 5、其他联合推广策略： 5.1、与宁波市支付宝支持各大银行合作，赠送信用卡金卡用户康信基因检测消费券或普通会员卡一张。 5.2、与中国移动合作，赠送中国移动VIP客户康信基因检测消费券。 5.3、与汽车俱乐部合作，赠送会员卡。 5.4、与别墅业主合作，赠送会员卡。 5.5、联合奶粉企业、购买奶粉进行抽奖，赠送康信天赋基