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卖法与卖点的完美结合.pdf
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奎 5奎 的完美结合
论迪斯尼的经营模式
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最近去东京迪斯尼乐园玩了 容，一个是卖点，一个是卖法。卖 乐)、主题乐园度假区、消费品 (迪
一 趟 ，算是和闻名 已久的迪斯尼 点是经营内容 ，就是做什么，卖 斯尼授权、出版、游戏、零售、直
有了第一次亲密接触。其实，原 什么的问题；卖法是经营方法 ，就 销)，以及传媒 网络 (无线网络、
来 自己对迪斯尼也没多大兴趣 ， 是怎么卖，如何让人来买的问题。 有线媒体、互联网络)—— 从娱
甚至有些许排斥感，不明白为什 卖点如果好 ，买者 “幽谷无径君 乐业到 IT业，从房产业到零售业，
么周围有这么多人会对老鼠、鸭 自来”。卖法要是差，就算卖点再 几乎 占去 了全部经济行业中的半
子一类的卡通仔如此着迷 。然而 好也只能 “芳菲 自谢无人赏”了。 壁江山。然而与众不同的是，在
这一趟去下来收获很大，倒不仅 可见要把生意做成 ，卖点与卖法 ， 迪斯尼所经营的全部业务中，始
是因为园内奇致绚丽的人工景观 两者缺一不可 ，而要想把生意做 终贯穿着创意这条主线。看一看
给我的视觉享受 ，或是惊险刺激 好 ，则更需要有一个好卖点和一 米老
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