销售中的望闻问切技巧.pdfVIP

集体经济 经营之道 · 价值的客户 这类客户通常对于没有实际 中有效提问 作为销售人员 首先 要透彻 。 ， ， ， 用处的产品优点 即使免费 也不需要 这 了解产品 才知道问应该什么 其次 销售 销 ， ， 。 ， ； ， 类客户通常是男士较多 中年人较多 求 人员应在日常工作中注意积累经验 售 ， 。“ 。 廉 型客户的注意点通常是价格便宜 对 四 切 ” 。 、 于赠送 优惠 降价等感兴趣 这类客户通 在中医中 切 就是切脉 根据脉象 中 、 、 。 ，“ ”， ， 常是女人比较多 老人比较多 求新 型 的变化来判断病情 望 闻 问 的 ， 。 “ ” 。 “ ”、“ ”、“ ”、 客户大多都是青年人比较多 他们的关注 切 四诊 并不是孤立的 而是相互参考 ， “ ” ， ， 点是时尚 有从众心理 求便 型客户是 的 前面的 望 闻 问 都是为最后的 ， 。 “ ” 。 “ 、 、 ”， ■ “ 那些追求方便 对价格并不敏感 但希望 切 打基础 望 ， ， “ ” 。 省事 不要出问题 这类客户多数是商务 对于电信行业销售人员来说 切 就 闻 李 ， 。 ，“ ” 人士 收入通常较高 是在 望 闻 问 的基础上 初步确定拟向 良 ， 。 “ 、 、 ” ， 通过观察客户的言行举止 大致判断 客户推荐的产品 然后通过分析客户的需 问 德