国际技术贸易（第二版）教学配套课件李虹第4章国际技术贸易程序.pdfVIP

第4章 国际技术贸易程 序 学习目标  通过本章学习了解和掌握国际技术贸 易的基本程序与技术贸易谈判的一些 基本知识。  具体包括学习技术进口和出口的基本 程序、选择技术的一般原则、可行性 研究的基本内容等问题。  掌握谈判的特点、谈判的准备工作以 及有关谈判技巧的运用。 国际技术贸易程序分为四个阶段： 交易前应确定的问题：例如确定拟 第1阶段 交易的技术、确定技术贸易方式； 交易准备阶段：技术项目论证、对 第2阶段 外技术询价、技术项目审批； 第3阶段 谈判与签订合同阶段：技术谈判、 商务谈判、签订合同、合同审批； 合同履行阶段：交付技术资料、支 第4阶段 付入门费、人员培训、交付与安装 机器设备、投料试生产、验收、支 4.1技术交易前应确定的问题 4.1.1 确定拟交易的技术 1、拟引进技术的选择 ——应遵循以下几项原则和标准： （1）经济性  直接经济效益：对企业成本、销售额和利润 的影响，其效果可反映在企业的财务分析 中；  间接经济效益：对企业的无形资产方面，如 技术优势、商誉和产品市场竞争能力的影 响，也包括对社会带来的影响，如就业、环 保和本地区经济发展等。  （2 ）先进性。  评价一项技术的先进性有多种方式，按 产品发展周期，可分为开发期技术、成 长期技术、成熟期技术和衰老期技术 等。按技术的先进程度可以分为高新技 术、先进技术和传统技术等。  一般来说，企业引进技术应当超过国内 的现有技术水平，但也不能片面追求技 术先进，而不考虑其他问题。  （3 ）适用性。 ——确定技术适用性的标准：  ①目标的适用性  ②产品的适用性  ③工艺过程的适用性  ④文化和环境的适用性  （4 ）合法性。  首先不得进口国家禁止进口的技术  其次进口属于限制进口的技术，必须 依法经国务院主管部门审批。  2、拟出口技术的选择 —— 中国技术出口应遵循六项原则：  (l)遵守我国的法律、法规；  (2)符合我国外交、外贸和科技政策并参照国际惯 例；  (3)遵守我国对外签订的协议和所承担的义务；  (4)不得危害国家安全和社会公共利益；  (5)有利于促进我国对外贸易发展、科学技术进步 以及经济技术合作；  (6)保护我国经济技术权益和我国产品在国际市场 上的竞争地位。 4.1.2 确定技术贸易方式 ——应当考虑的因素主要有：  1、根据交易目的选择国际技术贸易方 式。所谓交易目的，是指国际技术贸易各 方通过技术转让所要达到的目标。 技术进口方—— 技术出口方—— 2、根据交易标的选择国际技术贸易方式。 国际技术贸易所涉及的技术范围十分广 泛，有：  专利技术、专有技术——  商标——  计算机软件著作权——  技术咨询与服务等——  3、根据交易企业的条件选择国际技术贸 易方式。参加交易的企业自身的条件有很 大差别，在选择技术贸易方式时应结合各 自的条件来进行。企业条件包括企业的技 术水平、经营状况和经营环境等。  所有权优势——  内部化优势——  区位优势——  邓宁《国际生产折中理论》 4 、根据交易技术补偿情况选择国际技术贸 易方式。国际技术贸易方式不同，其技术 补偿方式也不尽相同。  一般技术转让的净利润来自技术这种特殊 商品的附加价值。这种附加价值由五部分 构成，研究与开发的附加价值、加工过程 的附加价值、装配过程的附加价值、市场 分配的附加价值和销售过程的附加价值。  5、根据交易方式的特点选择国际技术贸易方式。 不同交易方式的业务程序不同，对有关当事人， 特别是技术持有人带来不同的风险。  在选择技术贸易方式时应当比较不同方式的优点 与缺点，权衡利弊。这些利弊表现在技术转让方