物流市场营销第3版教学配套课件袁炎清等主编第四章目标市场营销.pdfVIP

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2017-08-18 发布于广东
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物流市场营销第3版教学配套课件袁炎清等主编第四章目标市场营销.pdf

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第四章目标市场营销市场细分市场细分目标市场目标市场市场定位市场定位第一节物流市场细分企业按照消费者的需要、爱好、购买 1956年由美国市场营销学家温动机、购买行为、购买能力等差异作德尔·史密斯首先提出为标准，将市场上的顾客划分成若干其客观基础在于市场需求的差个顾客群，每一个顾客群构成一个子异性和企业生产经营能力的局市场，或细分市场。限性含义市场细分依据与市场分类的区别顾客的需求、购买动机及购 1）在“市场”概念的运用上不同买行为的差异 2 ）营销主体不同性 3 ）划分对象不同 4 ）目的或意义不同 5 ）是否对特定的产品进行划分不同挖掘和开拓市场机会，确定适宜的目标市场合理使用资源，与竞争对手相抗衡提高经营效益物流有利于市场细分可衡量性原则可进入性效益性稳定性物流市场细分的方法 1．单因素细分法，细分物流市场只按照一个因素进行。 2 ．综合因素法，即以影响物流市场需求的两种或两种以上因素进行综合划分。内容地理区域区域物流跨区域物流国际物流物品生产资料细分市场1 细分市场2 细分市场3 属性生活资料细分市场4 细分市场5 细分市场6 3．系列因素法这种方法也运用两个或两个以上的因素，但它是依据一定的顺序逐次细分市场的。地理区域客户行业产品属性物流作业区域物流农业生产资料联合运输制造业生活资料直达运输跨区域物流商贸业