市场营销 第2版 教学课件 作者 张晋光 黄国辉 主编 市场营销模拟试卷一及参考答案.docVIP

市场营销模拟试卷一 一、单项选择（每小题1分，共10分） 【得分： 】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1．对企业来说，所谓市场大小通常是指 （ ） A．产品数量多少 B．交易场所大小 C．产品市场需求多少 D．市场范围大小 2．“酒好不怕巷子深”体现的是何种营销观念(　 　)。 A．生产观念　 B．产品观念 C．推销观念　 D．社会市场营销观念 3．根据恩格尔定理，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（ ） A．会上升 B．会下降 C．大幅度上升 D．保持不变 4．下列购买角色中的（ ）是营销人员应特别关注和了解的。确认好这个角色，有助于决定促销目标和传播战略。 A．．．．．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。A．渠道类型???? B中间商类型???? C中间商?? ?? D渠道层次 1 2 3 4 5 1．科学技术进步给企业市场营销活动带来的普遍性影响有（ ）。 Ａ．大部分产品的生命周期有明显缩短的趋势 Ｂ．商品贸易的比重增大 Ｃ．劳动密集型产业面临的压力将增大 Ｄ．流通方式将向更加现代化发展 Ｅ．产品价格将越来越高 2．消费者获取信息的来源主要有（ ） A．商业来源 　B．间接来源 C．个人来源 　 D．公共来源 　 E．经验来源 3．影响消费者购买行为的主要因素有（ ）等。 A．需要和动机 B．年龄和性格 C．社会阶层 D．消费者的收入水平 E．信念和态度 4．从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有（ ） A．替代品厂商 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场挑战者 E．市场补缺者 5．收集原始资料的主要方法有（ ）。 A．询问法 B．观察法 C．实验法 D．因果分析法 三、填空题（每空2分，共20分） 【得分： 】 1．社会市场营销观念要求企业在制定市场营销策略时，要兼顾_________、________、___________三者的利益。 2. 企业的市场营销环境包括____________和_____________两大类。 3．企业最基本的竞争战略有三种，它们是_________________、__________________、 _____________________。 4．4C理论的提出，进一步强化了以顾客为中心的经营导向，4C所代表的含义是：顾客 、成本、____________、_____________。 WOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。( ) 6．第二手资料的调查一般比较简便、快捷、成本低，所以企业市场调查应以二手资料调查为主。 7．产品的生命周期就是指产品从消费者购买使用到报废的整个过程。 8．某食品厂改制转产后不再生产冷饮，为避免浪费，该厂将印刷好的冷饮注册商标以每张0.10元的价格出售给他人。这种做法属于“特许”品牌。（ ） 9．代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。( ) 10．市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的成本。（ ） 五、简述题（每题10分，共30分） 【得分： 】 1．消费者购买和购买软饮料的购买决策过程有区别吗并用消费者购买决策的五阶段模式分析。两面针：差异化路线求得生存“两面针”曾经备受关注，它悲壮地成为某种“象征”，代表一种在外资合围形势下、“硕果仅存”的抵抗力量。《第一财经日报》走近类似两面针这样的企业，尽力尝试向读者展现中国企业“突围”的真实场景。“因为两面针的存在，使国外牙膏的价格从每支8元钱左右下降到目前的3元左右。”柳州两面针股份有限公司党委书记兼CEO梁英奇，在清华大学首届EMBA毕业论坛曾如此为记者“算账”。按照他的推算，2003年国外牙膏品牌总销量是37.32亿支，因为国产品牌的坚持，每年中国人省下了150亿元。 以高露洁、佳洁士为代表的国外品牌牙膏，一方面以巨额广告进行“轰炸”、在中国市场上攻城略地；另一方面，又对中国品牌发动了合资、收购的攻势。一度，众多国内品牌相继被外资收购，此后这些品牌或改穿洋装，或被雪藏。“牙膏行业民族品牌正在消亡吗？”的疑问一直高悬。 让梁英奇庆