市场营销 第2版 教学课件 作者 张晋光 黄国辉 主编 市场营销模拟试卷二及参考答案.docVIP

市场营销模拟试卷二 一、单项选择（每小题1分，共10分） 【得分： 】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1． B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 2．下列哪些因素属于宏观环境因素： （ ） A. 公众 B. 代理中间商 C. 企业 D. 人口 3. 大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POWER），另一个是 （ ） A． B． C． D．4. 家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（ ）。 A．主要群体 B．崇拜群体 C．向往群体 D．次要群体 5． B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素 6．7．8．9．现代市场营销学，组成市场的最基本要素是( ) A．供应者?? B．购买者?? C．商品 ? ? D．购买力 ?? E．购买意愿( )方面明显优于其他促销方式。 A.接近顾客 B.提示产品 C.促进购买行动 D.针对性 E.灵活性 三、填空题（每空2分，共20分） 【得分： 】 1．消费者购买过程的第一个阶段是_____________，最后一个阶段是_____________。 2．随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，________。所谓新产品是指通过新发明创造的产品。() 6．对于生产企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。（ ） 7．市场需求显示对价格极为敏感时可采用撇脂定价法。 （ ） 8．间接渠道是工业品分销的主要方式。（ ） 9．直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。() 10．—般地，对消费者市场进行促销时，更多地采用拉式策略。（ ） 五、简述题（每题10分，共30分） 【得分： 】 1．简述产品处于生命周期成熟期的市场特点以及经营者应采取的营销策略？ 2．试列举心理定价法的若干实例，说明心理定价法的运用。 3．企业在选择销售渠道时应考虑哪些因素？ 六、案例分析题（每个案例10分，共20分） 【得分： 】 方太,做厨具中的“金刚钻” ????在宁波，在点火枪行业已经做到“隐形冠军”的茅理翔和儿子茅忠群看到了厨房市场所蕴藏的商机，果断决定上马油烟机项目，开始了方太１０年的自主创新发展历程。而直到现在看来依然值得方太总经理茅忠群回味的是，当时他们做的一个决定：经过了认真扎实的市场调研，他们决定舍弃已经有一定知名度的“飞翔”品牌，更名为方太，同时礼聘当时的香港影星、有“方太”之称的薛家燕，全力打造“方太”品牌和传播现代厨房消费文化。这一招可以看做是方太成功的第一步；随之而来的是“炒菜有方太，除油烟更要有方太”的电视广告语跨越大江南北，成功地将方太形象传播至家喻户晓。 ???“不做大蛋糕要做金刚钻” ????有“少帅”之称的方太第二代当家人茅忠群是１０年来方太自主创新发展的见证者和主要决策者之一。“回顾１０年来的发展，自主创新、专业路线和品牌战略是方太成功的关键所在。”茅忠群总结道。 ????成立之初，方太在充分评估自身能力与实力的前提下，制定了走厨房专业化道路的发展战略，集中一切资源将厨房领域做专、做精、做透、做强。“不做大蛋糕，要做金刚钻”是方太专业化的理念。在确定市场细分时，茅忠群力主采取中高档定位策略，选择有文化素养、追求时尚、追求品位且有一定收入的消费者作为自己的目标客户，以此将企业核心能力建设在品牌和设计等无形资产上，提升产品附加值。而这一战略的后果则是目前在中国中高端抽油烟机市场上方太占有率超过３０％，远远领先于西门子、伊莱克斯等竞争对手，同时也成就了方太中国厨房电器第一品牌的地位。 ????茅忠群回忆说：“专业化战略制订难，执行更难。１９９９年在别的企业都打价格战的情况下，我们有的销售员打电话给我，希望降价，但我坚决不同意，认定已经定下的事就要坚持，方太既然已经选择了中高档这条路，就应该以质量、服务、塑造优势品牌的核心优势参与竞争，谢绝参加其他企业纷纭复杂、尔虞我诈的价格竞争。后来我给销售员写