家财险52.pptVIP

* 时间：1分钟 * 1、将准客户变成真客户； 2、简单受欢迎的产品帮助新业务员迅速开单，树立成功的信心； 3、价廉实用的附加值服务，帮助维系优质老客户； 4、节假日外出旅游客户必备产品； 5、切合社区需求的社区开拓工具； 6、每年的续保，进行交叉销售的机会，成为日常拜访的问候话题； 7、每销售一份，就可轻松获得交通费用补贴。 8、作为礼品赠送给亲朋好友，提升个人社交地位。 * * ——家财险产品介绍 家财险市场分析 互动专属家财险产品 ——盈安介绍 盈安的八大优势 城乡居民家庭数量不断增多 2008年 城镇居民：约6.07亿人 城镇家庭：约2.04亿户 风险源不断增多 2007年 居民住宅火灾55456起 占全国火灾发生总数的23.5% 2008年 已达到达30% 家庭灾害损失惨重 2006年 居民住房火灾直接财产：2.19亿元 2007年 达到2.56亿元, 2008年 已达到3.6亿元 新的发展契机 市场环境1/2 家财险普及率： 世界发达国家：90％，我国：15％ 中国13亿人，3.65亿个家族； 江苏七千万人口，两千多万户家庭; 家财险投保率不足3％！ 市场潜力巨大 市场环境2/2 “盈安”系列家庭财产保险－保险内容 保险项目 保险标的 盈家 保险金额（元） 盈安 保险金额 （元） 家庭财产 损失保险 室内装潢 -- 50000 家用电器、文体娱乐用品 20000 20000 衣物、床上用品、家具 10000 10000 盗抢保险 家用电器、文体娱乐用品 衣物、床上用品、家具 -- 10000 现金及珍贵财务 -- 1000 管道破裂及水渍保险 室内装潢、家用电器、文体娱乐用品、衣物、床上用品、家具 -- 10000 保险费 30 100 “盈安”家庭财产保险－保险内容 1．无论购买多少份保险，家用电器、文体娱乐用品、衣物、床上用品、家具盗抢损失每次事故免赔额均为200元。 2．如购买超过2份（含2份），对于现金及珍贵财物的盗抢损失赔偿最高为2000元。 3．本保险单仅适用于钢筋混凝土及砖混结构房屋的室内财产。 特别约定 3、投保流程 营销员向产 险专员购买 或发放产品单证 营销员向 客户介 绍产品 营销员指 导客户填 写投保单 收取保费 撕下投保单联 和保单财务联 营销员提示 客户妥善 保管保单 5日内将投保单 联和保单财务 联交产险专员 “盈安”家庭财产保险－特点 轻松投保 安心保障 一天只付两角七 保额高达十万一 保障有力覆盖全 家家户户都欢喜 积累准客户； 帮助新业务员迈出拜访的第一步; 为优质客户提供增值的服务; 假日行销的利器； 社区拓展的有利工具; 提供拜访客户的机会,续保服务; 补贴销售费用； 维系社交群体关系. 国寿财险目前险种 （共：9大类，75个主险，308个附加险） 机动车保险类 家庭财产保险类 企业财产险类 工程保险类 责任保险类 信用保证保险类 货物运输保险类 特殊风险保险类 中小企业综合保险类 * 时间：1分钟 央视新址北配楼的着火，令许多市民在感到震惊的同时，也开始重视自己的财产安全。由于今年天气干燥，加上过年过节燃放烟花爆竹不当，致使火灾频发。 * 随着经济的发展，人们生活水平的提高，房子成了现代家庭理财规划的一项重要内容和组成部分，因为许多老百姓最大的资产就是房子，中国人对房子也最重视，有点钱首先就要买房子。但由于各种风险源不断增加，我们所有的家庭都需要把家庭的风险转移给保险公司。 * 时间：1分钟 从市场环境来分析，得出家财险的市场潜力巨大。 * ? 随着经济水平的日益发展，对于家庭财产保险的需求越来越突出了，家财险在财险业务中的地位也日趋重要，我们来一起分析一下现在的市场环境： 一是城乡居民家庭数量不断增多。2008年城镇居民人数已达到6.07亿人，城镇家庭约为2.04亿户。随着城市化进程的发展，这个数字在今天一定更为庞大。 二是风险源不断增多。家庭事故（如火灾、爆炸、入室盗窃等）随之增多。据统计，2007年我国居民住宅共发生火灾55456起，占全国火灾发生总数的23.5%。翻开当天的报纸，经常能看到某处居民楼又发生火灾的消息。 三是家庭灾害损失惨重。住房价格的不断上涨以及贵重物品的集中导致每次的家庭灾害损失巨大。2005年我国居民住房火灾直接财产损失高达2.19亿元—这还不包括各种间接损失。 可以说，市场的需求给了家庭财产保险新的发展契机。 * ?据了解，世界发达国家家庭财产保险的普及率已达90％。但是，我国的家庭财产保险覆盖面不到15％，家庭财产保险在我国的发展空间还很大。 13亿人口