霸王防脱洗发水推销方案设计.docVIP

霸王防脱洗发水推销方案 姓名：刘坤 学号：100808603 专业：市场营销 产品选择 霸王防脱洗发水：是专为为脱发、早秃、斑秃人士研制的，它防脱生发见效快，性质温和，成份天然，获得了中华人民共和国卫生部颁发的特殊化妆品许可证，并成为中华中医药学会推广产品。 市场分析 当前行业现状：目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，如品牌核心价值严重缺失、品牌塑造手段高度雷同、品牌创意方法的极度贫乏等问题，这些问题和缺陷值得引起洗护企业的重视、改善和解决。 品牌分析：霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色；严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是最佳选择；多年以来，产品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。而且有成龙和李连杰两位大牌明星做代言，知名度得到大大提高。 竞争环境分析：2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开 “防脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌纷纷杀入，从此，“防脱”市场烽烟四起，战火不断，在2005年底，宝洁也携潘婷防脱系列高调加入 “防脱”洗发市场。 推销模式选择 选择爱达模式座位产品的推销模式。 步骤： (一) 引起顾客的注意:　　(二)唤起顾客的兴趣(三) 激发顾客的购买欲望(四)促使顾客采取购买行动用验钞机的紫光灯照射包装盒上的霸王人头像耳朵空白两侧显“霸王”字样。产品包装盒上贴有电子监管码长方形小方块的，要撕开上面表层的注明，按照提示操作就可以验证。用验钞机的紫光灯照射包装盒上的霸王人头像耳朵空白两侧显示“请认准霸王人头像标志”字样。三者有其一就是真的。