探讨鞋子行销策略.pdfVIP

探討鞋子的行銷策略一Nike為 例 中国建筑人才 网 關鍵字：鞋子、行銷策略、Nike 前言 • NIKE 創造理想知名度的運動行銷定義，利用運動或是與 運動相關的活動促銷商品。 • 在運動場上看過形形色色的運動品牌，諸如Adidas、 Reebok、And1、Nike等等。其中大多數人所選擇的運動品 牌便是NIKE，這種情況在全世界最令人瘋狂的職業籃球 賽NBA 中也相當普遍。大多數的球員偏好選擇NIKE 籃 球鞋作為他們征戰的利器，由此便更看出其受歡迎的程度。 除了在運動場外，鞋子似乎也對「時裝化」有頗大的影 響，像是在不同場合有不同的鞋子，休閒時穿的休閒鞋， 登山時的登山鞋．．．等等。即使走在街上，NIKE品牌 的休閒鞋依然隨處可見，似乎只要穿上它，便能成為眾人 注目的焦點。為何NIKE 能受到眾多人如此的喜愛？ • 這些問題激發了我們對NIKE品牌及行銷的好奇心。 研究動機 • Nike是用什麼行銷手法，來取得消費者的 認同? • 消費者對Nike的看法為何? 研究目的 • 暸解nilke的行銷手法。 • 探討消費者選擇Nike的原因。 文獻探討 • 一、行銷的介紹 • 二、 NIKE的行銷策略。 • NIKE 三、 消費者願意購買 鞋的原因。 一、行銷的介紹 傳統行銷方式分為4P 分別為推廣.通路.產品.價格四個方面進 行。 1.廣告：NIKE 經常會請的運動員拍攝廣告，用以宣傳產品。例如 :2005 年大量在電視廣告中出現的 LeBrons 這一家 內容是由一位籃球員詹姆 ” ” 斯大帝（LeBrons）分別飾演四位角色，總共有四集，廣告中不斷凸顯 他們的新產品 2. B.事件行銷：行銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策 劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過製造有 “熱點新聞 效應 的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知 ” 名度、塑造企業良好形象和最終促進產品和服務的銷售的目的。例 如:2004 年NIKE 邀請「飛人」喬丹（ Jordan）來台灣參加品牌展示表 演。 3.公關：在這裡的公關主要是與各方建立良好之關係而與事件行銷有所差別。 例如：舉辦NIKE 公益籃球 4.促銷NIKE 的產品多樣化且不受限於體育用品，例如：他們會在每一季推出新 的時裝，及適用於學生族群的文具用品。 NIKE並不止於鞋子，例如還有衣服、手飾、文具用品、體育器材…等等。 二、NIKE的行銷策略 • NIKE的行銷手法除了建立品牌認同外，大部分偏重在廣 告、名人代言、季節性活動、多樣化的產品配合活動及知 名廠商合作還有低價產品特賣會。 • 1.廣告；NIKE廣告眾多是透過電視廣告來散佈自己所心研 發出的鞋款 ，或是有哪些出促銷活動，來吸引消費者前來購買。 2.名人代言； • 3.季節性活動:NIKE 的其中一項行銷手法便是經常在海外舉辦季節 性 活動，此舉不但能加強海外市場知名度，也能藉機推銷其新產品。 ex；2005年在台灣舉行了籃球 3對3「速、獸、飆」、 2006年紐澤西籃 網隊明星後衛 文斯●卡特(Vince Cater)，來台宣傳nike相關產品。 4.多樣化的產品配合活動或與知