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《招生全攻略》招生技巧篇中的二选一原则 为什么要把“二选一”原则拿出来细说呢？因为这是在招生过程中屡用都“爽”的原则，谁学会了谁就会拥有一门实用的招生技巧，这一原则对我们招生约访和促成工作是有相当大的帮助的。? “二选一”原则，就是给出两个有确切目标的答案，让对方来做选择，选择其中任何一个结果都是对我们有利的。“二选一”原则，在语法上讲叫选择疑问句，在咨询时，我们要以咨询对象为主体，让其自主选择，我们所做的工作只是建议，所以通过我们给出的选择，让对方从肯定我们的方向去考虑，自己拿主意，不但表明我们对其的尊重，同时，他们的选择对彼此也都是有利的，这是一举多得的事情。? ?? 通常，在没有了解到“二选一”原则之前，在我们想征求咨询对象意见时，都是采用一般疑问句或特殊疑问句。但我们学了之后，就知道问法上的学问了。? 如：“你准备什么时间报名呢？”? 解：对方可以说“我还没想好呢”或“以后再说吧”或“过几天报名”。这些说话无疑不是我们最想要的答案，这样问法的回答是靠对方自己来做判断与决定，而不是通过我们的合理建议进行选择的，所以结果一定不会乐观。? 改：“你周一来报名，还是周二来报名？”? 解：对方可能说：“我周一来”或“我周二来”或“我周一周二没时间，周五来报名吧”。这样的答案才是我们想要的，通过我们的选择性建议，给了对方坚定的信心，一定是要报名的！? 如：“你是想学这个专业吗？”? 解：对方可以说：“我感觉这个专业还可以”或“这个专业也不理想”或“我对这个专业兴趣不大”或“这个专业很难，我怕学不会”或“我不想学这个专业”。这些话也不是我们想听到的，原因是我们的问法，给了对方这样答的可能。? 改：“你学这个专业，还是那个专业”? 解：对方可能说“我学这个专业”或“我学那个专业”或“两个专业我都喜欢”。这也是因为我们的选择性建议起了作用，会让对方重新的去衡量两个专业的优势，然后做出选择，结果一定是我们的所想。? 如：“你今天有空吗？”? 解；对方可以说：“我今天没空”。在对方没有对我们确切的了解之前，这样的问法很容易遭到拒绝。如果明天还是这样问，一样会遭到拒绝，这就是我们问法上存在问题。? 改：“你今天有空，还是明天有空？”? 解：对方可能说：“今天有空”或“明天有空”或“今天明天都没空，后天有空”。因为我们的问法会提醒对方去找有空的时间接受我们的约访，他们考虑的不是有没有空？而是什么时候有空的问题，所以答案也是我们想要的。? 如：“你来不来呀？”? 解：对方可以说：“我不来了”或“不一定，我没想好”? 改：“你1号来，还是2号来？”? 解：对方可能说：“我1号来”或“我2号来”? 这就是面对咨询时，问法上的差异导致结果的不同。所以我们一定要学会这个原则，知道什么样的问题该怎么去问，才能提高我们的约访与促成效率。“懂什么只是一门知识；会什么才是一门技术！”我们一定要在招生过程用熟练的掌握并应用这个原则，把它真正的变成自己的技术！ ? ?在现实的招生咨询中也会存在三选一或多选一的情况，这要看实际情况而定，二选取一原则只不过是给了招生老师一个思路，真正科学的招生咨询需要招生老师在实践中不断的丰富和积累。。。。 如何咨询才能够让民办自考院校更能体现自身的优势？ ?现在好多的招生老师对自考院校是这样咨询的：第一学校是合法的；第二学校的规模优势；第三学校管理优势；第四师资优势；第五学校环境优势；第六学校就业优势。。。最后一点着重提一下学历的优势：即国家承认，且含金量甚至比统招生含金还足，甚到国际上也承认中国自考的文凭等等。但唯独不提到此文凭如何的难拿到手，最多有百分之二十的人才能在毕业时考试能全部过关拿到国家承认的文凭。这样的招生方式，让好多的家长学生没有认识到这个最关键也是最重要的问题：即他们不清楚自已的孩子经过三四年的学习，有百分之八十的可能拿不到自考文凭，几年下来后，等家长明白了，却感到了付出了血的代价，这对自考招生了造成了很大的难度。 其实自考院校除了上诉招生老师提出的几个优势外，我们应该这样描述关于自考不能全部过关的情况：“家长，除了我们上述的优势外，我们学校还有一个别的学校所没有的优势，因为我们学校的文凭，是要经过严格的考试才能拿到的，所以你的孩子进入学校后为了拿这个文凭就必须在这几年中认真的学习，改变平时不好好学习的不良习惯，不像统招的学校只要会抄就能拿到文凭，所以现在的统招生很难找工作，因为他们没有在学校学得真正有用的知识，而我们学校不同啊。不学习是拿不到文凭的，所有来这里的学生，他们都有一个想法，那就是平时学习较差，现在只能在大学中找差距，因此他们为了拿到文凭肯定会全力把学习搞上去，只要好好学习，这张在国际上也认可的自考文凭是肯定能拿到手的，何况你的孩子现在也没有考上统招的学校，总不能让他随便找个学校去学习或在家待业