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增 员 早 会 十 式 增员专题早会 —第一式 中支 名称 长沙个人业务部 营业单位 名称 个人业务部 时间 2004.7.9 主持人 陈开君 主讲人 余 江 参与人 城区业务员 应到人数 61 实到人数 41 缺勤人数 20 流程安排 早会项目 时间安排 责任人 1、晨操 3 美琪 2、喜讯报道和分享（3人） 10 3、专题论坛 20 余 江 4、工作联系 5 刘 晓 5、激励结束 1 陈开君 专题纲要 增员的智慧积累 一、在寿险行业，城市增员难吗？——难 1、因为经济发达，带来的就业机会增多，选择性多，创造财富、积累财富的途径更多 2、乡镇增员难吗？ 较之发达城市要容易一点。 二、经济的发达，科技的广泛应用，城市较之乡镇少了一份天灾，却多了一份人祸。天灾尚可预见，而人祸却悄然而至，保险保障功能登上了城市发展的舞台 三、在城市和乡镇，哪更容易飞出寿险营销的金凤凰？ 是城市！！！这是经济状况所决定的 四、为什么我们的职场增员氛围不好？ 为什么我们的职场增员意识不强？ 为什么我们的职场增员渠道不多？ 为什么我们的职场增员方法不力？ 一言蔽之，是观念 五、如果用唯物辨证法中“质量互变规律”来分析，是量的积累不够而创造不了质的升华 六、举例说明： 水 H2O 温度 0度时结成冰，由液体变为固体 100度时变成汽，由液体变为气体 而在0度—100度时永远是水 启示：当温度积累到一定的程度时，物质可以改变原有的存在形态 七、我们处于什么状态 水 因为我们缺乏积累，没有升为气体的沸腾，也没有凝为冰的厚重 八、为什么没有效果？ 1、是量的积累不够，浅尝辄止（这是一种通病） 俗语：金诚所至，金石为开 2、我们寿险营销虽然提倡“自主经营”，但决不会提倡打“游击战”（在中国革命史上，如果只是打“游击战”的话，那么不可能有“三大战役”彻底推翻蒋家王朝，建立新中国） 九、出路何在？路在何方？ 自主经营，由游击战到阵地战，由游击队到正规军的转变，但要运用游击战战术来完成的量积累。 启示：增员观念的积累，增员渠道的积累，增员方法的积累，增员话术的积累等等 十、抓住时机，促进升华 当积累到一定程度后，抓住时机展开大规模的增员攻势，牢牢把握度 1、度：就是给了方法、技巧，增员面谈、增员人数、增员环境等方面的一定积累；聘用员工年龄—35岁为界，这就是度的临界点，很多行业35岁以上的不予考虑，而我们正是所需要的（这也是观念的转变，别人不要的正是我们要的） 2、时机：就是公司政策方面的支持和营造出来的氛围；地方形式的变化（例如教师分流、公务员的辞退、银行的内退、买断等） 十一、辩证法告诉我们 量变是质变的准备，没有一定量的变化，不可能发生质变 而量的变化积累到一定的程度，就不可避免的发生质变 十二、结束语 让我们的增员观念在积累中沸腾 让我们的增员观念在沸腾中提升 让我们的增员观念在提升中实践 让我们的增员观念在实践中超越 谢谢大家！ 辅助材料 无 注意事项 板书 设计思路 由水、H2O、温度的关系，由质量互变的理论来说明增员在追求高素质新员的过程中需要有一定的量作为基础，现在做的所有的工作都是一个量的积累的过程 自我评估 感觉稍微深奥了一点，以后可以讲得通俗易懂些 增员专题早会 —第二式 中支 名称 常德中心支公司 营业单位 名称 城区营销服务部 时间 2004．7．8 主持人 李长清 主讲人 唐凡紫 参与人 吴翠绒、李长清 应到人数 45人 实到人数 38人 缺勤人数 7人 流程安排 早会项目 时间安排 责任人 颂读公司训导 3分钟 李长清 敬业时间 3分钟 吴翠绒 晨操（红日） 3分钟 周桂枝、伍英 成功分享 8分钟 李长清 增员话术演练 25分钟 唐凡紫 工作联系 5分钟 唐凡紫 二次早会落实、追踪 专题纲要 增员话术演练 专题目的：结合“夏日风暴”在伙伴之中真正掀起增员高潮来，使常德中支在下半年再创历史新高，和其它中支公司携手完成分公司两 个“一”的工程 专题内容：增员话术及演练 ① 告诉每位伙伴和增员谈什么？行业、公司、基本法、收入、个人 发展空间 ②让每一位伙伴参与写下话术，人人动手。 ③ 并默记、整理5分钟。 ④请二对伙伴上台演练话术， 专题时间：25分钟 辅助材料 资料准备、白板笔、音乐。 注意事项 时间的掌控、气氛的调节、主讲人对话术的熟练。（可分为二次大早会来做） 设计思路 根据当前业务员实际情况面对增员不知怎么去说，从何说起，说什么？而设计此方案。 自我评估 以实战性