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网上营销方案 根据娜尼亚涂料有限公司目前的状况，贵公司的产品并不为消费者熟悉，而且品牌的知名度也不高，但坚持重视原料的优质性，成本和价格固定，主要销售方式为经销商批发零售。因此，基于以上条件，我认为，在营销中着重强调顾客价值会更加易于传播。我很高兴发现贵公司有建立一个纯营销网站的想法，我认为这种方式非常可行，是对品牌的最直接的宣传，而且可以有很好的参照例。 “优衣库”的“时间之舞”营销就是利用一个纯粹的网站作为主题营销的表达，其营销的内容依然是服装。所以，涂料公司做同样的事情也并非不可行，通过表现其所具有的生活气息，在营销中突出生活的价值。 1 现在这样的现状适合做网上营销，而且网上可以影响到线下，也是非常适合于打造品牌文化和品牌风格的平台。我认为，将网络作为一个主要的营销平台比线下更加有利，从传播范围、方式以及文化属性上来说，从网上营销辐射到线下的方式可以增加受众。另外，这类营销更加直面消费者这样的最终市场，更加能够建立品牌，左右人的心智。 本人认为营销比宣传（炒作）更好，如果营销的方式非常好的话，适合于作为长期战略，并且线上线下巧妙结合的方式，更加能够吸引人。 2 关于在网上寻找分销商这种事本人不是很清楚，但是如果要做产品的批发等可以选择在阿里巴巴网上进行交易，同时可以做一些企业与企业间的合作。个人认为也可以通过将销售环节外包给一些相关公司进行。自建淘宝店的话，我认为初期可以先选择销售几个种类的少数标志性产品作为尝试，后期可以根据实际情况提供更多产品。 更重要的还是明确贵公司的销售对象是分销商还是消费者，消费者的话个人认为应该使产品更加容易使用。 3 我个人认为，制作一个纯营销目的的网站在营销上具有非常好的效果，以来这样的网站从根本上出发就比较独特，而来可以与其他网上媒介（微博、论坛等）共同作用，达到很大的营销传播效果。如果贵公司有意将网上营销作为一个重要的平台，那么制作一个网站就很使用，如果只是希望做简单的宣传，那么就没有必要。 但我认为不必制作一个不相关的网站（娱乐、相亲、晒图），而是这个网站完全以产品营销为目的，附带上自己的风格。［关于网站建设，可以在之后谈：7］ 可以作为参考的类似案例有：优衣库的“时间之舞”（该营销的评价非常高） 4 网络上的各个渠道和方式，需要各个部分的组合传播。［后面再谈：8］ 原来的网站可以不必改成吸引人气的网站，但通过笔者的观察，该网站只是一个用于介绍公司和产品的网站，而且网站本身没有特点，因此人流量很少。在这里，本人的建议是建立一个纯营销的网站，原有的网站做出改动成为一个可以进行电子商务交易、发生购买行为的网站。二者间存在链接引导关系。 这样一来，两个网站相互关联，一个负责营销，一个用于交易，构成整体。 5 吉祥物的作用在于比通常的形象更加易于深入人心，将吉祥物作为差异化的表现媒介。因此，吉祥物可以在营销中，作为品牌形象的表现。类似的表现有瑞星的卡卡（狮子）、小米手机的米兔（兔子）等，吉祥物可以展现公司人性化的一面，并且足够好的吉祥物会作为一种文化传播，在市场中能够被识别和认同。 在网络营销中，吉祥物可以作为品牌的一个载体，可以具有不同的表情、动作、思想并伴随文字传播出去。 6 有这样的可能，不靠销售涂料而使网站红火。 7 制作一个纯营销的网站作为一种互联网战略。 可以选择的建设方式有： （内容可供当日下载［用于分享］，无存档，网页中附有产品销售的链接） 如果你们有更好的创意，也可以使用，以下仅供参考。 1. 每日一更新的静态电影。网站的全部内容就是一节涂料故事主题的静态电影，界面简单直接。可以选择小故事、连载等形式。 2. 自助涂料使用和设计。网站以用户的diy作为创意，即利用网络的插件制作一个可以供人们使用一些模拟涂料和涂料进行创作的物件和元素在一面墙或建筑背景中自己来作出创意，比如刷木料的操作、色浆的涂染等。这样的网站一方面可以引导用户的兴趣和一部分知识，又是对品牌的正面宣传，让人们自己作出成果，然后通过分享等操作将成果传播出去，达到更广的营销。 3. 也可以参考优衣库的“时间之舞”，注重音乐、小短片风格和整个网站的节奏。