市场营销实训汪彤彤 主编.pptVIP

* 《市场营销实训》 任务3 掌握市场营销的基本理论 【任务引入】 案例：TCL的营销管理哲学 【任务分析 】 解析案例：TCL的经营理念 * 《市场营销实训》 任务3 掌握市场营销的基本理论 【训练目标 】 掌握市场营销的基本理论。 【训练方法 】 搜集资料、交流讨论。 【训练程序】 以5~6人为一个小组进行交流讨论，指定组长负责，通过各种媒介收集有关市场营销理论文献资料并制作记录卡片，针对记录卡片的资料进行交流讨论 。 * 《市场营销实训》 任务3 掌握市场营销的基本理论 【训练内容】 1．如何查阅图书馆资料？ 2．如何做好记录卡片？ * 《市场营销实训》 任务3 掌握市场营销的基本理论 【训练要求】 1.有团队合作精神、能分工协作、服从组长的领导。 2.对所收集的信息资料能做好卡片摘抄。 3.分析讨论时能有理有据，条理清晰。 4.交流讨论时能有专人负责记录信息。 * 《市场营销实训》 任务3 掌握市场营销的基本理论 【知识回顾】 一、关于不同的营销观念 二、关于营销组合策略 * 《市场营销实训》 营销观念 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场观念 5、社会营销观念 * 《市场营销实训》 营销组合策略 1、产品策略 2、价格策略 3、促销策略 4、分销策略 * 《市场营销实训》 任务3 掌握市场营销的基本理论 【训练提示】 查阅图书馆资料时，首先应确定图书分类号，接着确定关键的概念、术语，尽可能利用计算机检索文献资料。 制作记录卡片要按照格式进行。 * 《市场营销实训》 任务3 掌握市场营销的基本理论 【训练注意点】 尽量收集第一手资料(原始资料)。 对收集的文献要及时加工整理，制作记录卡片。 注意相反结果和不同诠释资料的收集。 卡片的大小要一致。 摘写正文需要注意：务必字迹清楚；要摘其精要，不可太长；所抄内容务必全面、完整，还要注明出处。 * 《市场营销实训》 任务3 掌握市场营销的基本理论 【友情提醒】 经典营销组合4P理论与其他新理论6P、8P、11P、 4C、4R 的关系 * 《市场营销实训》 任务3 掌握市场营销的基本理论 【课后任务】 上网收集市场营销基础理论的演变的相关资料。 * 《市场营销实训》 任务4：营销人员应具备的素质 【任务引入】 案例：发觉顾客的需求 【任务分析 】 解析案例：推销成功与否与营销人员的职业素质密切相关 * 《市场营销实训》 任务4：营销人员应具备的素质 【训练目标 】 掌握合格的市场营销人员应具备的素质和工作技巧，建立营销职业意识。 【训练方法 】 访谈法、社会实践、交流讨论。 【训练程序】 1．以个人为主体进行社会实践，走访商场（卖场）和企业，了解营销人员应具备的素质，切身体会营销人员的工作要求。 2. 以小组为单位，通过各种媒介搜集有关营销人员应具备的素质的资料。并针对收集的资料、结合自身走访及社会实践的具体感受进行交流讨论。 * 《市场营销实训》 任务4：营销人员应具备的素质 【训练内容】 1．如何进行走访，了解现实中的营销人员的岗位要求？ 2．在社会实践后，如何分析总结自身体会？ * 《市场营销实训》 任务4：营销人员应具备的素质 【训练要求】 1．能积极和校园外的不同人士沟通交流，努力增强语言表达能力和收集信息的能力。 2. 能充分运用走访时的相关技巧。 3. 分析具体内容时能有理有据，条理清晰。 4. 交流讨论时能有专人负责记录信息，便于后面的修改。 5．善于整理文字资料。 * 《市场营销实训》 任务4：营销人员应具备的素质 【知识回顾】 一、关于营销人员素质要求 二、关于营销人员工作要点 * 《市场营销实训》 营销人员素质要求 1、 要有良好的思想道德素质 2、 要有扎实的市场营销知识 3、 要有吃苦耐劳的精神 4、 要有良好的口才 5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败 7、 要有创新精神 * 《市场营销实训》 营销人员工作要点 1、敏捷 2、深谋远虑 3、积极 4、勇气 * 《市场营销实训》 任务4：营销人员应具备的素质 【训练提示】