TNG-促销管理-050-促销沟通-卖入客户-V2.pdfVIP

下载本文档

4
0
约1.78万字
约 27页
2017-08-29 发布于广东
举报
版权申诉

TNG-促销管理-050-促销沟通-卖入客户-V2.pdf

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

促销管理培训【促销沟通•卖入客户】 Page 1 Page1 Consulting Information Technology Co., Ltd 促销沟通•客户交流总部与区域管理人员的计划交流总部与区域管理人员的计划交流区域管理人员与业务人员的交流区域管理人员与业务人员的交流业务人员与经销商主要负责人的交流业务人员与经销商主要负责人的交流促销计划的客户交流与零售客户的交流与零售客户的交流经销商与其执行经销商与其执行 } 人员的交流人员的交流与促销人员的交流与促销人员的交流经销商与其后勤经销商与其后勤促销人员与促销人员与人员的交流人员的交流消费者的交流消费者的交流 Page 2 Page2 Consulting Information Technology Co., Ltd 促销的目标(Objective) •零售商从零售商的角度销售额的实现从零售商的角度销售额的实现客流量客流量城市家庭数的占有比例(%) × Traffic/Penetration 城市家庭数的占有比例(%) × Traffic/Penetration 消费水平消费水平消费者的整体消费水平(%) × Spending Index 消费者的整体消费水平(%) × Spending Index 顾客忠诚度顾客忠诚度消费者在客户中的消费金额(%) Loyalty 消费者在客户中的消费金额(%) Loyalty Page 3 Page3 Consulting Information Technology Co., Ltd 零售客户的市场衡量指标市场销售份额(Value Share) = ? 城市家庭数占有比例(Penetration) X （有多少家庭来买？） ? 该商店消费者总体消费水平(Spending Index) X （什么消费水平的家庭来买？） ? 客户忠诚度(Loyalty) （