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促销管理培训 【促销沟通•内部沟通】 Page 1 Page1 Consulting Information Technology Co., Ltd 促销沟通管理 内部交流:市场语言-销售语言 总部与区域管理人员的计划交流 区域管理人员与业务人员的交流 外部交流:生产商语言-经销商、零售商语言 业务人员与客户的交流 促销交流的跟踪 Page 2 Page2 Consulting Information Technology Co., Ltd 如何使促销执行更有效率? 理解传播曲线原理 原始创意、思想(100%) 表达(80%) 沟通 被听到(60%) 跟踪和反馈 被理解(40%) 做到(?%) Page 3 Page3 Consulting Information Technology Co., Ltd 促销活动沟通管理 做什么: 做什么: 促销计划内容是什么- 促销计划内容是什么- 促销计划的交流 “总部的 促销计划的交流 “可以执行的 “总部的 “可以执行的 怎么做: 促销计划” 怎么做: 促销计划” 促销计划” 促销计划的执行规范是什么- 促销计划” 促销计划的执行规范是什么- 促销计划的实施管理 促销计划的实施管理 Page 4 Page4 Consulting Information Technology Co., Ltd 促销活动的交流流程 总部与区域管理人员的计划交流 总部与区域管理人员的计划交流 区域管理人员与业务人员的交流 区域管理人员与业务人员的交流 业务人员与经销商主要负责人的交流 业务人员与经销商主要负责人的交流 与零售客户的交流 与零售客户的交流 经销商与其执行

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