英特尔瞄准GPU处理器 显卡市场迎来更多挑战.pdfVIP

新的战场，实施渠道下沉，如美的在2007年 销商。营销渠道不 数据来看，外资品牌被浇了一盆冷水，前 “二 与经销商合资成立销售公司，计划在全国开 稳定，反过来又引 十强”中只有 31本大金上榜，国产品牌的美 3000家专卖店。而外资品牌在广阔的三、四 发 了一系列售后 的、海尔、海信科龙以绝对优势成为赢家。 级市场几乎是空白。 服务问题。原来的 拥有技术的外资空调为何没有打赢这 渠道狭窄单一伴生了另一个弊端—— 经销商在退出三 场翻身仗呢?分析人士称，经过二十多年的 售后网点少，售后服务不到位。空调与其他 星空调经营后 ，不 发展，中国空调企业已经完成了从资金到技 家电产品的区别是其属于 “半成品”，购买以 愿意再为 已售 出 术以及品牌的综合积累。他们认为，虽然变 后．还要进行安装等售后服务，素有 “三分质 的产品提供服务， 频空调对很多中国空调企业来说是新东西， 量、七分安装”之说。售后服务不好，将失去 而新商家又认为不是 自己销售的没有服务义 但毕竟不是 白手起家，不存在不可跨越的瓶 品牌吸引力。一些外资品牌通过与国内家电 务。相互之间的扯皮，在消费者中造成了非常 颈。而且，现在国内企业很多都是与大金、开 维修点合作 、合资等方式，“收编”了部分特 恶劣的影响。 利等外资联手推变频，在技术上与外商独资 约维修点 ，但据很多消费者反映，许多维修 品牌没有什么差别。“国内企业是否上变频 点是一些个人家电维修摊位，技术含量低， 价格战失和J 空调只是一个主观意愿的问题而已，随着国 服务态度差，远远不能满足要求。 在市场份额不断缩小的情况下 ，2007 家能效标准升级，他们开始行动了。” “由于销售网络出现严重问题，松下空 年，松下 、LG、三星等外资品牌终于放下高 “外资品牌销量不大，没有规模优势，降 调的销售直线下挫，相关中高层会来一次大 贵身段，集体降价。但这并没有给市场格局 价空问有限，并不适于价格战。”前述李先生 换血。”一位熟悉松下空调的业内人士告诉 带来明显改变。时任奥克斯空调营销总经理 表示，打价格战是国产品牌的拿手好戏，使 本刊记者。 郑宏伟分析说，尽管外资品牌通过大幅度降 用 自如，随着他们蜂拥上马变频等高端空 渠道建设本就明显不足，政策多变更成 价在短时间内可以吸引一定人气 ，但这种削 调，外资品牌的价格体系遭到毁灭性打击。 为外资空调在渠道方面的致命错误。一直以 减利润乃至亏本 的营销方式注定不会长久。 不仅如此，如今国内空调企业开始将 目 来，稳定的经销商队伍和合适的渠道网络是 他认为，从“某种意义上说，洋品牌的被动降 光转向全球市场。早在 2006冷冻年度，中国 空调品牌赖以生存的基础。松下一直采取区 价更像是一种 回‘光返照’。” 空调出口比例就达到53％，出口国家和地区 域代理的营销模式，2006年以前，它在主要 此后两年里，外资空调慢慢沉寂。进入 达到200多个。目前，中国空调产量占全球产 区域都设有中转仓库，后来为了节省费用取 2009的 “变频空调年”，他们认为发挥技术 量的70％，格力、海尔等都在加大 自主品牌的 消了，将库存风险转嫁给代理商，此举使渠 专长 ，重新夺 回失地的时机到了，酝酿最后 出口比例。这充分显现出，不仅在中国市场 ， 道商大为不满 。 一 搏。在变频领域耕耘多年的松下，去年 “五 在更为广阔的全球市场上，外资空调也正在 三星空调在进人中国市场的几年里，从 一 ”前夕一次性推出29款变频新品，这种强 感受来自中