商业生态系统内企业间协同问题研究.pdfVIP

技术等的采购。商业生态系统内成员就其 相同相似的原材料可以采用联合采购的方 式，利用批量优势，降低采购成本，实现 系统内企业之间的采购协同。销售协同是 商业生态系统内 对客户发展和与客户进行业务往来有关的 各种基本价值活动的共享所形成的协同效 应。包括利用共同的销售渠道销售产品；共 企业间协同问题研究 享市场信息；共享客户资料；共享销售信 息处理系统；共享分销系统等。生产协同 是通过生产环节相关价值活动的共享所形 ■ 洪 柳 (东南大学经济管理学院 南京 2100()7) 成的协同效应。包括共享零部件、共享零 ◆ 中图分类号：F713 文献标识码：A 部件制造设施、共享装配设施、共享检测 和质量控制系统、共享间接活动等。系统 相协作，是整个系统形成微个体层次所不 内企业通过充分利用企业现有生产能力及 内窖摘要 ：商业生态系统是一个复杂 存在的新质的结构和特征。在管理学界，有 由规模经济产生的效益，极小化企业生产 的价值 网络 ，各节点企业 内和企业 间 关协同概念最早是由伊戈尔 ·安索夫提出， 成本 ，从而获取更多竞争优势。 的协 同效果会影 响整 个 系统 网络 的运 他在 《公司战略》一书中，认为战略模型 (二 )价值链上管理协同 营。本文基于价值链角度 ，分别从资 源、管理、知识、资金和人员等方面分 应包括四个要素：产品市场规模、发展方 Lewis(1995)研究认为，良好的供 析商业生态系统 内企业间的协 同问题 ， 向、竞争优势、协同。随后伊丹广之在 《启 应链伙伴关系可以使市场交易成本减少一 总结提 出了企业 间的协 同创新效应 、 动隐形资产》一文中对协同所产生的效应 倍 ；比传统关系中的设计周期时间缩减 协 同竞争效应和协 同文化效应。 进行解析，把安索夫的协同概念分解成 “互 20％一75％；以及为客户创造更多的顾客 关键词 ：商业生态系统 价值链 协 同 补效应”和 “协同效应”两部分。 价值。因此，为了更快更好应对竞争和挑 战，企业间相互协作，构建共赢的企业间 商业生态系统 内价值链上企