石河子银河纺织有限责任公司营销策略研究.pdfVIP

摘 要 新疆是全国最大的商品棉生产基地，资源量约占全国的1／3，纺织工业在中国发展 了几十年，但至今没有真正做大做强。新疆要把棉花资源优势转化为真正的产业优势和 经济优势，必须面向国际国内市场，积极采取更加科学有效的营销策略，逐步建立自己 的品牌，扩大市场份额。 本文的研究方法主要是：首先，收集有关文献资料。在其他学者研究成果的基础上 对营销策略的相关理论进行收集、整理。其次，进入企业进行实地调查研究。对石河子 银河纺织营销策略现状进行实证分析。最后，得出具有价值的规范性结论，为石河子银 河纺织营销策略的构建做好铺垫，并总结出保障石河子银河纺织营销策略实施应当注意 的问题。 全文分为七个部分，具体内容如下：第一部分，主要概述本论文选题背景与研究意 义、国内外研究动态、研究思路、研究方法及本论文的创新点。第二部分，阐述撰写本 文所需要的理论支持，包括SWOT分析理论、市场营销环境理论、市场营销组合理论和 关系营销理论，这四个理论也是市场营销学的核心理论。第三部分，从产品策略、价格 策略、渠道策略、促销策略和关系营销策略五个方面谈银河纺织目前的营销现状，并且 从对现状的分析企业的策略中存在着以下六个方面的问题：新产品开发能力不足、产品 链眼神不足、品牌意识淡薄、定价手法单一、渠道延伸力度不强、尚未重视促销策略的 重要性等几方面的问题。第四部分，针对第三部分所阐述的银河纺织营销策略中存在的 六个方面的不足，提出营销策略的设计方案：石河子银河纺织的产品策略、石河子银河 纺织的价格策略、石河子银河纺织的渠道策略、石河子银河纺织的促销策略和石河子银 河纺织的关系营销策略。第五部分为了更好的贯彻所提出的营销策略，银河纺织提出营 销策略的实施保障，包括四个方面的内容：首先优化组织结构、其次加强销售队伍的建 设、其次银河纺织市场营销管理过程的实施；最后加强其各部门对营销部门的支持。 本文的研究将对石河子银河纺织营销策略的构建，以及其他纺织企业营销策略的设 计具有一定的实践指导意义。 关键词：银河纺织；SWOT；营销策略 Abstract isthe cotton resourcesabout Xinjiangcountryslargestcommodityproductionbase，and the 1／3，thetextile inChinafordecades．butSOfarhasnot become countrys industry really and cottonresourcesshouldbetranslatedintorealestateand biggerstronger．Xinjiang’S economic mustfaceinternationaland domestic moreactive advantages，we markets，a scientificandeffective theirownbrandsand establish marketingstrategies，andgradually marketshare． expand Thisarticleisthemainmethodof ofa11．the of study：First collection otherscholarsonthebasisofresearchresultstothe relatedtothe strategies theory