国寿讲师在行动大赛课件成功增员观念13页.pptVIP

* * 增員观念的锁， 給您几把钥匙为您一一解开 「我为什么要增員?花那么多時间培育新人，最后还是脱落」；「找人來做保险还不如自己做來得快」；「找人才根本就像大海捞针，捞到的机率太渺茫了」。 想想看麦当劳為什么不断地在全上海开连锁分店?因為它可从连锁店得到组织利益，当组织扩大時，就等于有更多的人來帮他赚钱，所谓「借力使力不費力」，经营保险组织也是一样，一个人一天只有24小時，但是如果善用组织力量，您的时间与力量就会不断倍增，48小時、72小時……，有效增員的结果是让您拥有散播在各地的麦当劳。 业绩倍增 由于人的体力是有限的，因此增員有「招募新人，补充体力」之意。推銷就好比卖趸缴件，只能享有一次的好处，而增員却如同买年年还本的商品，活的越老，領的越多；眼光看得远，提早做增員准备，将來就可坐享组织带來的利益。 ????????????????????????????????????????????????? 招揽是做件的，增員是吃月的 从各公司的业务員人數及其契約量的统计，不难发現有着某种程度正比的关系，正所谓「有树就有鸟栖，有人就有业绩」，个人再強，也会受时间、体力的限制，但若透过组织的运作，将本身行销能力不断复制，仍然可享有稳定无虑的收入，因此增員就像买保单，而且是张终身还本型的商品。 有人不一定有业绩 沒人一定沒有业绩 从事保险工作最主要的两項工作就是招揽及增員，他們就像划船時的两个桨，用力不均会使行銷之路走偏了。 推銷能力強，只是扮演好小职员〈路边摊〉的角色，发展组织，升級为管理阶层大老板〈开店〉 。 ????????????????????????????????????????? 有组织做大生意 无组织唱独角戏 近來保险行銷已经走到理財的時代了，新人可帶進新的观念、新的市場、新的经营方式以及新的人脉，将可带给单位新的气象，新人往往有老人所沒有的朝气与活力，在各单位人員已將将推销视为例行工作，而致缺乏创意及业绩无法突破瓶颈時，增加新人的育成，將有助于单位业绩的提升。 新人新气象 利己又利人 在做推销时，会发现自己有较擅长的推销市場，而打入某些市場是有某种程度的困难，原因在于我們不可能行行皆通，如果能在各行业播下一粒种子，再利用他們的背景順势攻入不同領域，日后就可以坐享开花结果的喜悦。目前有很多房屋仲介、汽車、直銷、护士、教师等領域的人进入保险业，都有很好的成绩。同時，当团队中有着各行各业的人才时，彼此可交流在不同市場的推销经验，对于整个团队的成長將有正面的效果。 ?????????????????????????????????????? 增一員就是增一市場 新人顾虑大破解 我們的增员对象是保险事业的外行人，人們对不了解的事业容易产生顾虑，若沒有针对他們的疑惑或先入为主的成见做一解说，开始的拒绝是可以理解的，因此增員之初，让增员对象提出他們的顾虑是很重要的，只有在了解他們的顾虑，并解決之后，才有办法成功增员。 我們來看看通常增员对象会有哪些顾虑，将其一一破解，就可化阻力为助力，成功引进新血。 *