创_业_计_划26页.pptVIP

创 业 计 划 我们一同回忆 为了什么而来--------当初你我在新人班时 为一份改变 为一份成长 为一份收入 为…… 目前为止成功时刻 当客户签下保单时 当获得一份荣誉时 当得到别人认同时 当…… 提出“创业计划”为了什么? 为了不留遗憾 为了有值得骄傲的回忆 为了自己身边爱你及你爱的人 为了…… 我们一同思考 一起步入这个行业的伙伴现在怎么样了,而我呢? 同样是从事一份寿险工作,我的成长?我的收入? 一天,一月,一年……我做了什么?我是如何去做的? 设想一下按目前的状况发展下去,明天的你我会是怎样? 我们一同思考 我真的有自己想象中的那么重要吗? 对于计划是”想”,还是”要” 凡事最终靠自己,靠实力说话 我有自己的职涯规划 吗? 创业计划 （二） 分析寿险营销的两条路 寿险业为何如此吸引人 佣金制、血缘制是寿险业最具吸引力的两个制度 属员是主管最好的资产，可以带来不间断的现金来源，还能保值、增值、长期拥有、别人无法掠夺的财富 寿险营销的黄金三角 客户的保险意识来自于业务员的宣传 业务员的数量决定了客 户接收到的宣传次数 只依靠个人销售不能 更好的拓展客户, 增员 多了一条路. 个人销售 个人与团队销售的区别 个人销售： 如同零售店，受时间、地点、客户群的数量和层次、个人状态影响较大。 团队销售： 如同做批发。本人的客户群不一定要很多，但是分店多，总体收入普遍较高 待遇更高 保障更高 成就从增员开始 组经理可快速晋升 当业务主任满足下列条件时，可提前晋升为组经理，对任职时间不作要求： （1）个人最近3个月累计FYC达到2Q； （2）个人最近3个月累计新单件数达到3件； （3）推荐个人代理人2名。 组经理的利益 主管直接增员奖： 1-6月按新人FYC的15%，7-12月按6% 优质增员奖: 新人3个月FYC累计达3Q,奖励推荐人300元 管理津贴：直管8%，间管4% 团队绩效奖： 按新人达到的FYC，从最低0.4Q(含)开始到2.5Q以上,每人次可获30-100元 增员与新单拓展（1） 不是所有的拜访都能成交。 有效增员1人（月均1Q），半年收益为： 直接增员奖 1000 X 15% X 6 = 900 元 优质增员奖：300元 直管津贴：1000 X 8% X 6 = 480 元 团队绩效奖：60 X 6 = 360元 以上合计：2040元 增员与新单拓展（2） 有效增员1人半年就可获2040元 2003年我省件均佣金为301元, 则 增员与新单拓展（3） 有效增员1人半年就可获2040元 我省2003年件均期交佣金301元 根据购买保险平均概率,通常每4访有1人对保险感兴趣, 每4位对保险感兴趣的人中有1人会购买保险,即: 要获佣金301元,则需拜访4 X 4 =16访: 增员与存款 有效增员1人1年可获： 直接增员奖 1000 X 15% X 6 = 900 元 1000 X 6% X 6 = 360元 优质增员奖：300元 直管津贴：1000 X 8% X 12 = 960 元 团队绩效奖：60 X 12 = 720元 以上合计：3240元 增员越多利益越高 假设增员优质人员N名，新人平均每月FYC达1000元，则第一年增员收入为： 增员是迈向主管的途径 个人增员越多，获得直接利益越多： 直接增员奖、优质增员奖 当上主管后，增加许多津贴： 直管津贴、团队绩效奖 带动团队增员，获得更多利益： 间管津贴、辅导津贴、责任津贴… 增6人成为大主管 增1人当组经理，增2人维持职级 培养2人当组经理，再增3人当分处经理 培养2人当组经理，再培养1人当分处经理，或培养4人当组经理；再增1人当处经理 以后只需培养直管人员成为主管，即可再晋升为高一职级主管 成功创业，迈向成功 信心是发展的前提 人力是发展的根本 产能是发展的命脉 关于补充规定（1） 分离规定的补充（第22条、第34条） 组经理降至业务主任与其下级暂时分离；从初次降级之日起一年内重新晋升为组经理的，职级仍为业务员系列的原直管下级回归，且管理津贴比例按组经理未降级前比例发放。 提高增员奖第1-6月比例:15% 处经理特别津贴：所辖团队月FYC达12Q（含）时，每月向处经理发放300元。 关于补充规定（2） 业务主任提前晋升为组经理： （1）最近3个月个人2Q、3件 （2）推荐2人；对任职时间不作要求 组经理提前晋升为分处经理： （1）任组经理满3个月；符合合同维持条件 （2）直管组经理以上1人，