创意行销13页.pptVIP

创意行销 足球的故事 伞的故事 1和0的故事 钱包的故事 白雪公主的故事 一元硬币的故事 * 1、足球（要画一个图） 业：请问先生你喜欢足球吗？喜欢哪个足球队？ 客：还行？巴西队 业：那请问先生您，您知道一个足球队需要多少人吗？ 客:11个人吧！ 业：一般都是什么队行？ 客:442等 业：每名队员都可冲锋在前线，但请问先生守门员可不可也冲向前去? 客：当然可以。 业：如果11名队员都冲上去了，他们会有什么顾虑呢? 客：担心城门失守！他们要随时准备往回跑。 业：守门员在家里是否就不同了？（是）所以留守门员在家里最重要的是为了让冲上场的10名球员没有后顾之忧。 业：其实在我们的生活中也是这样，您每月有多少收入？ 客：大约1100元 业：请问先生您花1100元钱跟花1000元有什么区别吗？ 客：差不多！ 业：你会不会每月把1100元都花掉？ 客：不会 业：为什么？ 客：万一有个急用呢！比如生病。 业：如果您拿出100元，我来帮助您解决您的这个担忧，您愿不愿意？ 客：当然好。 业：所以保险就是为了让我们花钱的时候没有后顾之忧。 2、伞的故事 客:得病给那点儿钱有什么用？ 业:请问先生雨天打伞能保证一点儿不被雨淋湿吗？ 客:不能 业:打伞也是湿不打伞也是湿，为什么还要打伞? 客：雨天打伞至少保证头部和身上主要部位不被淋湿 业：对呀！其实保险就是为了在风险来临时保障最主要部分，如果想一点也不淋到，那就让我给你设计一份全面的保障计划吧! 3、1和0的故事 业：先生，我们每天都在为国家工作，为自己挣钱，我们每天都在1后面加0， 您是企业老总你后面有4个零（画）10000 我是业务员我后面有3个零（画）1000 但我想信我们未来的收入会随着我们的经验和学问一起增加，在1后面加若干个零（画）1000000，如果有一天1倒了那些零还有用吗？您想知道如果让1屹立不倒？ 4、钱包 业：先生，假如现在地上有一个钱包里面有3000元钱，你会不会捡起？（这时把钱包扔在地上） 客：会吧！ 业：看你犹豫了吧！一个好的意外你都要犹豫，何况一个不好的消息您更不能接受，(1)假如我们现在聊天，突然有人打电话给您，我们还能聊下去吗？……(2)假如您的小孩的老师打电话给您说：“小孩出事儿了要您马上去，但您要开会不能去，这时我帮您去处理这些事情（语气一定要诚恳），您愿意吗？” 客：会 业：那麻烦您用中文在这里签上您的名字。 白雪公主的故事 应用于有家庭的女性客户 目的：在于发觉家庭生活中的危机，从而想要了解解决危机的方法。 工具：投保书和签字笔 业：小姐，请问您听过白雪公主的故事吗？ 客：听过啊！ 业：你听的是中文版的还是英文版的？ 客：中文版的。 业：故事是不是这样：一个白雪公主静静地躺在水晶棺里，七个小矮人非常着急告诉王子：“你只要吻公主一下，公主就会醒来。于是白马王子吻了一下白雪公主一下，白雪公 “啪”一下睁开了眼睛（用双手表演睁眼动作）。然后白雪公主上了白上了白马王子的马车七个小矮人跟在后面，王子赶着马车“叮咚、叮咚……”地走向远方，从此他们过上了幸福美满的生活…… 然后屏幕上出现一个字“完”（英文版的是the end ）。对吗？ 客：对！对！对！ 业：可是有谁会在你出嫁前告诉你结婚远不止故事里那么浪漫，有谁告诉你会有柴、米、油盐、酱、醋、茶；有谁告诉你要照顾年迈多病的公婆；有谁告诉你当小孩子生病半夜哭闹时你也会跟着掉泪。现在两个人生活就已经非常的艰辛，如果有一天真的非常万一，你的爱人走出家门没能回来，那以后您的生活该怎么办呢？（停一下，看客户反应）。所以，麻烦您在此签个名，让您的丈夫掏钱为您购买这份保险，麻烦您签中文，（如客户此犹豫时） 业：:法国大文豪沙特说过：“每个人都有说“不”的权力，但是说“不”是要庄严而慎重的。 ”麻烦您在此签上您的中文名字。（反复尝试签单动作） ? ? ? *