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增員初次面談 你覺得從增員對象的話中，可以獲得什麼樣的資訊？ 從這些訊息中，你認為他是不是一個合適的對象？ 你覺得從增員對象的話中，可以獲得什麼樣的資訊？ 從這些訊息中，你認為他是不是一個合適的對象？ 從以上二個案例,你發現有何不同？ 應該透過增員面談收集增員對象　？ 請規劃一份適合運用的增員面談內容 * * 初次面談的目的 了解並評估增員對象 讓增員對象感受過程的慎重 初次面談的程序 歡迎.寒喧 說明面談過程 依面談指南進行 問題答詢 為下個程序準備 面談前注意事項 閱讀資料,準備問題 安排場所 準備相關資料 案例（一） 案例（二） 初次面談的原則 注意傾聽 適當的提問 控制面談 保持中立 摘錄筆記 客觀且立即評估 作業 初次面談案例研討 案例（一） 經　理：可否簡單的說明一下你現在的工作，當初你為何會選擇這工作？ 增員對象：我以前的公司因為被其他公司併購而關門，而我需要一份工作，這間木材公司似乎是個不錯的工作。 經　理：你負責的工作是什麼？ 增員對象：我負責木材銷售及室內裝潢推銷，我手下有４名銷售人員及６名裝潢工。 經　理：你最喜歡這工作的那一部份？ 增員對象：我喜歡與客戶接觸及監督手下工作，我喜歡有組織性的工作。 經　理：你對這工作最不喜歡那一部份？ 增員對象：我不喜歡辦公室環境。 初次面談案例研討 案例（二） 經　理：可否簡單的說明一下你現在的工作，當初你為何會選擇這工作？ 增員對象：我以前的公司因為被其他公司併購而關門，而我需要一份工作，這間木材公司似乎是個不錯的工作。 經　理：為什麼它看起來像是不錯的工作？ 增員對象：哦，因為它涉及到一些監督管理的工作，而不只是一些低層工作。 經　理：可否告訴我什麼是低層工作？ 增員對象：哦，就是那些到外面招攬客戶，和客戶討價還價，並處理一些抱怨小事的工作。 經　理：你負責的工作是什麼？ 增員對象：我負責木材銷售及室內裝潢推銷，我手下有４名銷售人員及６名裝潢工。 經　理：你提到你也負責木材銷售，可否說明一下情況？