波特“五力分析“的实践精髓.pdfVIP

工作研 究与理论探讨 内蒙古煤炭经济 2008年第4期 波 特 “五 力 分 析 的 实 践 精 髓 王剑 ( 中国矿业大学，江苏徐州2 2100 0) 摘要：哈佛大学教授波特的战略理论分析架构以 “五力分析”与 “价值链”为代表 ，在世界上运营较为成功的公司之 中．有许多企业对波特的思想是非常尊崇并且奉为圭臬的，本文 以IBM公司为例 。从改变职工思维方式和公司长远规划两 个方面阐述其理论精髓 。 关键词：战略管 理；五力分析 中图分类号：F270文献标志码：B文章编号：1008—0 155( 2008) 04—00 11一02 哈佛大学教授迈克尔 ·波特( Mi chael E． 最主要的是I BM实行了一些战略性思考。这些战 Por t er ) 的战略理论可以说是蜚声世界，其最为著 略性思考是在波特理论之上加入 了一些革新 的战 名 的三本书( 竞争战略 、竞争优势、国家竞争优 略执行，这些执行至今仍在方兴未艾地推行。现仅 势可以说是所有企管或商学研究所博士、硕士生 列两点于后， 以供参考。 的必读课本，其分析架构则 以 “五力分析”与 “价值 第一，该公司彻底地 向员工灌输 “自外向内” 链”为代表，因此，其理论可实践层面有相当的可研 ( out si de—i n ) 的思考方式。I BM可谓战略规划与实 究性与学 习性。 践方面的专家，其根深蒂固的目标管理( Mana ge ． 在世界上运营较为成功的公司之中，有许多企 ment by Obj ec t i v es) 以及滴水不漏的监督与实行使 业对波特的思想是非常尊崇并且奉为圭臬的，I BM 得I BM在过去约100年间在全球纵行无阻。这种 公司就是其 中的一家。在I BM公司，无论是当销 情形一直持续到上世纪80年代末期。到上世纪 售人员或管理者，都在不断接受波特理论的洗礼。 90年代初期，由于全球经济的变动、电脑开放系统 但有一件事也许是外人不太清楚，即I BM究竟是 的出现、网络世界的形成、买方市场的优势及多重 怎样使波特的各种理论得以成功运用的。实际上， 采购选择，外在环境发生了很多变化，但I BM内部 单靠熟读波特理论而未能有一些配合措施，波特的 始终沉醉于过去 的光荣以及认为一时片刻仍能掌 理论也不容易实行成功。企业也许的确可以遵循 握市场的幻觉，没有及时注意环境变迁带来的潜在 其战略理论或优势理论来依葫芦画瓢，但若无其他 影响。直到1993年，随着新的首席执行官的上任 一些重要环节的配合 。很容易会因碰到实行上的种 公司逐渐接受了一些新的做法。才使公司有了新的 种困难而中止不前 。 转机。 I BM公司能在1993年亏损80亿美元之后卷 “自外向内”的思考是指每位员工无论是参与 土重来并从死亡的漩涡中再度站起来，除了因为自 战略规划也好，参与执行 日常任务也好，都要思考 1993年4月1 日雇佣了郭士纳( LO Ger st n er ) 来 顾客的需求情况。这一点说起来容易，但做起来可 展开大刀阔斧的人事改革并摈弃终身雇佣制度外， 不简单。举例而言，当我们进行战略规划、拟定愿 收稿 日期：2008一04— 14 作者简介 ：王剑( 1972一) ．烟 台煤炭经济学院市场营销专业本科毕业 ，经济师，在河南神火铝电股份有限公司市场警 销部工作 ，中国矿业大学在读MBA。