“厂商回购”——银企共赢的链条.pdfVIP

厂商画 羽 赢 键 ◆ 随着市场经济的发展，传统的贸 借鉴意义。 作协议，银行给予经销商银行承兑汇 易方式和流通渠道正在发生变化。大 厂商回购业务的含义和特点 票专项授信额度，经销商向银行缴纳 型客户业务经营突破地域限制，在专 厂商回购业务是银行承兑汇票业 不低于承兑申请额 3O名的保证金 (建 业纵身发展基础上，跨区域经营的越 务的延伸，由生产商、经销商、经销 议首次发生业务的新户，适当提高保 来越多，众多生产厂家广泛采取多级 商开户银行三方签定合作协议，银行 证金比例)。银行开出以经销商为出票 市场经销网络，大的厂商致力于建立 给予经销商专项授信额度，用于开出 人、生产商为收款人的银行承兑汇票， 稳定的销售终端。分销能力较强、信 以生产商为收款人的银行承兑汇票， 并根据经销商分期缴纳的保证金分次 誉较好但 自身资产较小的经销商致力 以购买生产商的产品，经销商和生产 向生产商出具提货通知单，生产商依 于寻找实力较强的厂商作为合作伙伴， 商共同承担承兑汇票到期付款责任的 据银行出具的提货通知单向经销商发 上下游客户产生 较强的共同生存的 业务品种。该业务项下办理银行承兑 货。如经销商在银行承兑期限内完成 依赖性。由于生产厂家多采册预收款 汇票与一般银行承兑汇票业务最大的 销售计划，银行凭经销商存入的足额 的结算方式，对经销商资金 占用较多， 区别有两点：一是不需经销商另外提 保证金兑付到期汇票，协议完成。如 造成经销商资金周转困难，f同时会影 供担保；二是银行不垫款。汇票签发 经销商未完成销售计划，保证金账户 响厂商的市场份额。在这种背景下， 后，银行和厂家共同控制货物，资金 资金不足以兑付到期汇票，差额部分 客户对银行产生了新的金融需求。 封闭运行，经销商交款提货，汇票到 由生产商在承兑到期前三 日内全额返 这类客户有资金周转快、流量大、 期前三个工作回，厂家对未销售部分 还给银行。 背靠的厂家实力强等特点，但短期融 的商品负责回购，保证汇票到期兑付。 该产品涉及三方当事人，经销商 资成本高。针对这部分客户特性化需 该项业务的效益联结点主要有以 的主要职责是联系当地银行，探讨合 求，农业银行有的经营行已经从大的 下几方面：生产商可以扩大其品牌产 作意向，履行协议，加强产品的促销， 家电品牌的省级代理商入手，尝试推 品的销售范围、增大市场份额、培育 分期存入保证金，存款提货。银行的 出厂商回购业务。近些年来，个另l』分 销售网络、增强企业实力；经销商可 主要职责是开出经销商为出票人，生 支行开始尝试办理厂商回购业务，至 以借助生产商的实力和银行信誉，提 产商为收款人的银行承兑汇票，根据 今办理的厂商回购银行承兑汇票业务， 高银行的授信额度，进而解决经销商 经销商缴存的保证金金额出具提货通 全部做到按期兑付。从实际操作情况 有分销能力但短期筹集资金困难的状 知单。生产商的职责是收到银行承兑 看，该项业务有较好的经济效益和广 况，并可以适当降低融资成本；银行 汇票后，向银行开出与银行承兑汇票 阔的市场前景，但 同时也存在～定的 在还款措施保证的情况下，将稳获 6 等额的商品金额证明书，审核银行签 风险，关键是在业务开展过程中如何 个月期限的货款回笼，有助于银行对 发的提货通知单并据此发货，对经销 规范运作，如何选择厂商、经销商， 公存款的稳定增长，较好的综合效益。 商在承兑期限内未能完成销售的货物 如何控制风险。农业银行近两年来的 主要操作流程 金额，承担连带付款责任，即承担银 实践证明，该项业务有一定的推广和 银行、厂商、经销商三方签署合 行承兑汇票到期前票面金额 同经销商 缴存的保证金存款差额返还给银行的 回笼资金直接到厂家进货，逃避银行 了商品的区域代理资格 (省级以上)。 责任。 监管，银行预期效益实现难。 (四)经营行管理。 风险分布 防范措施 1．除特殊约定，严格按照银行承 厂商回购信贷业务最主要的风险