科龙2004年冰箱传统渠道特别客户下发版.docVIP

2004年科龙、容声、康拜恩冰箱 传统渠道特别客户营销政策 编制：冰箱（冷柜）营销本部 审核： 谢忠勤 批准： 魏五洲 会签： 刘科 签发： 严友松 二零零四年一月 制 定 原 则 2004年销售年度界定：2004年1月1日-2004年12月31日。 传统渠道特别客户包括以下经销商，分公司如需新增其他客户，须经本部总监批准。 四川：成都百货大楼 重庆：重庆百货大楼重庆商社电器 云南：云南盛兴商贸有限公司、昆明百货大楼、贵州红华电器 陕西：西安开元商城、赛友电器、民生商厦 江苏：江苏五星家电、南通文峰 河南：通力、河南八方、河南日顺 广东：深圳铭可达、深圳天宏 超市客户：如家乐福、沃尔玛、好又多、麦德龙、农工商、乐购，以及各地的区域超市客户如广州百佳、深圳新一佳等，可以参考本政策所规定的资源，政策组合由分公司与超市客户进行谈判时灵活组合，制订的政策须经本部总监批准。 产品价格由本部统一制定，传统渠道特别客户和超市客户均纳入2004年特殊渠道客户产品价格体系。 为稳定零售价格体系，保障经销商合理经营利润，2004年对科龙、容声、康拜恩冰箱价格体系作如下规定，特殊渠道客户的产品供货价等同于传统渠道客户的最低零售限价。 实行严格、规范的市场价格和物流秩序管理体系，严惩乱价销售和跨区窜货行为，保证销售网络的稳定，保障经销商的合理经营利润，确保销售的稳定增长。 经销商所获返利、奖励和各种补贴，原则上以冲抵货款形式兑现，若经销商提供折让证明，则以含税金额冲抵货款，否则以不含税金额冲抵货款。 2004传统渠道特别客户营销政策 一、销售目标 时间 项目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 科龙冰箱 目标销售额 容声冰箱 目标销售额 康拜恩冰箱 目标销售额 合计 二、价格结算 实行现款现货制，以现汇或银行承兑汇票结算，不接受商业承兑汇票，结算价格在开具发票时直接体现，对应结算价格如下： 结算方式 结算价格 现汇 供货价 一个月承兑 供货价×100.1% 二个月承兑 供货价×100.2% 三个月承兑 供货价×100.4% 四个月承兑 供货价×100.6% 五个月承兑 供货价×100.8% 六个月承兑 供货价×101.0% 三、销售奖励与支持 1、 月度返利 1） 月度返利标准为4%。 2） 返利额度： 科龙冰箱月度返利=科龙冰箱当月实际开单销售额×4%； 容声冰箱月度返利=容声冰箱当月实际开单销售额×4%； 康拜恩冰箱月度返利=康拜恩冰箱当月实际开单销售额×4%。 3） 每月结算一次，以冲抵货款形式兑现。 2、 季度销售进度奖 1） 季度销售进度奖励额 销售季度 销售额目标 销售奖励标准（%） X≥100% 100%X≥85% 85%X≥70% 70%X 一季度 25%A 1.0%B 0.8%B 0.6%B 0 二季度 30%A 1.0%B 0.8%B 0.6%B 0 三季度 25%A 1.0%B 0.8%B 0.6%B 0 四季度 20%A 1.0%B 0.8%B 0.6%B 0 注：X为季度销售额完成率=当季实际开单销售额/当季目标开单销售额； A为协议中确定的年度目标开单销售额； B为当季实际开单销售额。 2） 每季度结算一次。 3、 运输补贴 客户要货，由科龙公司直接免费将产品运至经销商指定仓库。 4、 终端支持 分公司按照销售额的1%控制使用。 终端支持包括店庆费、场地费、样机补贴等。 每季度结算一次，以冲抵货款形式兑现。 5、 促销支持 1） 科龙公司利用整合营销传播手段，系统地策划品牌传播和市场推广活动，不定期在经销商卖场针对周末或节日推出各种促销活动。 2） 对于月销量达到30台（含）以上重点零售商场，可申请设立专柜和配备专职导购。 6、 退货政策 科龙、容声、康拜恩冰箱售前质量机可享受退货政策，具体按科龙公司相关规定执行。 7、 售后支持 “全过程无忧虑”服务：科龙公司强大的服务网络负责解决零售中产生的产品质量问题，经顾客服务中心确认不可修复的冰箱，按相关规定给予退换；对售后故障机由服务网点按国家的产品“三包”规定处理。 8、价格保护 1） 产品调高价格时，已提货的调价范围产品不追收超出差价。 2） 调低价格时，库存产品按科龙公司相关规定执行。 四、价格管理 1、 严格执行我公司的最低零售限价和最高零售限价规定，如经销商乱价销售，则扣罚其当月所有返利。 2、 价格表见《2004年特殊渠道客户产品定价方案》。 2004年传统渠道特别客户营销政策 第 3 页共 3页