ERP项目获利分析优化建议.docVIP

业务流程优化建议 管理会计模块 文档名称：获利分析优化建议 责任人： 丁善高 日期： 2003-10-08 版本： V2.0 文档管理 A: 关键联系信息 姓名 小组 联系电话 电子邮件地址 B: 修改历史 Enter information about changes made to this section of the document 修改日期 修改人 修改内容 2003/09/28 祖晓炬 2003-10-14 丁善高 C: 审批控制 Enter information about changes made to this section of the document 审批日期 审批人 审批内容 D: 签名 姓名: …………………………………… 职责: …………………………………… 日期: ……/……/…… : 将来获利分析描述 目标/宗旨 统一并规范确保 综述: 获利能力分析模块是将从其他模块传递过来的收入、成本和费用数据，按照市场细分情况进行获利情况的分析，给出不同的获利分析段的获利分析报告。 系统改进内容 获利分析是跨公司代码进行的，收入取的是浪潮北京对外的销售收入，成本取的是浪潮济南实际的制造成本（材料加加工费），其他各项费用均是两个公司代码下的合计数。 能够清楚分出PC、SV、存储、高性能的费用，直接进入相应产品组的获利分析段中，公共费用按照一定的分摊比率进行分摊到PC和SV上，目前不再向存储、高性能两个产品组分摊。 返款额全部进入COPA中的折扣中。 年末为本年度预提的返款额全部进入本年度的考核（进入COPA），为上一年度返还的返款如果不超过上年末的预提数时，不在本年度的COPA报表中展示，如果超过上年度的预提数时，超过数仍然要考核到本年度；上年度多预提的部分加到本年度的利润中。 生产差异将按照存销比分摊进入相应获利分析段中。 不走SD流程的销售收入和成本（如散件退货、散件报废、客服的散件调拨等）均不进入COPA中。 对大项目的考核不与办事处的考核重叠，对其获利情况的分析通过COPA的获利分析段组合来实现。 对济南销售组织的获利分析不考虑跨公司的销售。 产品经理组需将自己所需要的统计报表样表在蓝图设计阶段完成之前（10月18日）提交FICO小组。 可配置的产品要求通过‘有/没有双电源’、‘有/没有RAID’进行分类管理、分析获利状况，无法在系统内实现。 要求对客户进行价值分析，由于在创建销售订单是并不能明确客户，只能明确代理商，作为ERP项目尚不能将代理商在二级市场的销售情况在系统中进行统计分析，建议将该需求在CRM中实现。 获利分析主数据 浪潮北京公司将建立以下特征字段： 特征 描述 客户 系统里的客户。 客户组 按照需要客户进行分组统计，如按照行政大区等。 产品 按照商品编码抓取。 产品组 按照PC、SV、高性能、存储产品线划分。 产品型号 按照产品型号抓取。 产品系列 按照NL、NP、希望、金盾等系列来划分。 办事处 各省级办事处 销售订单 录入系统的销售订单 渠道 SD定义的销售渠道 销售组织 SD定义的销售组织 行业 按照最终客户（非代理商等中间客户）所属的行业类型划分。 销售订单类型 根据SD模块定义的订单类型来抓取，如特价订单 浪潮北京公司将建立以下值字段： 特征 描述 收入 浪潮北京的对外销售收入 折扣 SD销售订单上的折扣和返点 生产成本 浪潮济南的产品生产成本 毛利 收入-折扣-生产成本 管理费用 管理部门发生的费用 广告费 为产品销售和公司形象作的广告支出 销售费用（不含广告费） 销售部门发生的除广告费之外的其他费用 利润 毛利-各类费用 报表需求 分获利分析段的获利分析表 按存销比摊入获利分析中生产差异表 浪潮项目 未来业务流程设计 版本: 2.0 文件名: LCSAP TB-CO Overview 页码: 2 / 4 生成日期: 2003-9-23 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮内部使用 浪潮项目 未来业务流程设计 版本: 2.0 文件名: 获利分析优化建议 获利分析优化建议 页码: 4 / 4 生成日期: 2003-10-8 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮内部使用