万向钱潮万向SD蓝图50.docVIP

万向钱潮股份有限公司 ERP项目业务蓝图 销售与分销管理 文档简介SAP ERP项目业务蓝图设计（以下简称业务蓝图设计）之部分，是龙象SAP顾问在通过对进行业务调研、了解的基础上，并且与万向钱潮业务主要负责人进行讨论，结合未来业务管理发展的要求和系统的功能，并经过有关领导讨论审核通过而制定的业务操作流程。本蓝图设计将作为业务流程在SAP系统中实现的业务流程指导，业务操作流程进行详细描述。每一业务操作流程都用流程图表示并辅以文字说明。 图标定义 图标 定义 图标 定义 开始 手工文档 手工处理 SAP 文档 判断 SAP 处理 业务子流程 结束 开发程序 日期 摘要 2005.03.21 初稿， 流程负责人确认 序号 流程编码 流程名称 签署部门 签署 1 SD-TB-010 国内月销售计划流程 2 SD-TB-020 客户主数据维护流程 3 SD-TB-030 价格主数据维护流程 4 SD-TB-040 国内销售订单处理流程 5 SD-TB-050 本部发货子流程 6 SD-TB-060 许昌宁波成品发货子流程 7 SD-TB-070 虚拟销售流程 8 SD-TB-080 半成品销售给许昌宁波流程 9 SD-TB-090 许昌宁波成品运回本部流程 10 SD-TB-100 虚拟库成品采购开票及结算流程 11 SD-TB-110 新产品试制流程 12 SD-TB-120 出口合同评审流程 13 SD-TB-130 出口订单发货流程 14 SD-TB-140 出口退货流程 15 SD-TB-150 免费产品发货流程 16 SD-TB-160 国内备货流程 17 SD-TB-170 备货销售流程 18 SD-TB-180 营销公司特约经销点发货流程 19 SD-TB-190 备货退货流程 20 SD-TB-200 国内销售退换货流程  总体确认 万向钱潮主管副总经理 龙象项目总监 签名：日期：签名：日期： 万向钱潮制造总部经理、项目经理 龙象项目经理 签名：日期：签名：日期： 万向钱潮SD关键用户 龙象顾问 签名：日期：签名：日期： 目　　录 1 SD-TB-010：国内月销售计划流程 7 2 SD-TB-020：客户主数据维护流程 10 3 SD-TB-030：价格主数据维护流程 12 4 SD-TB-040：国内销售订单处理流程 15 5 SD-TB-050：本部发货子流程 18 6 SD-TB-060：许昌宁波成品发货子流程 20 7 SD-TB-070：虚拟销售流程 22 8 SD-TB-080：半成品销售给许昌宁波流程 25 9 SD-TB-090：许昌宁波成品运回本部流程 27 10 SD-TB-010：虚拟库成品采购开票及结算流程 29 11 SD-TB-110：新产品试制流程 33 12 SD-TB-120：出口合同评审流程 36 13 SD-TB-130：出口订单发货流程 38 14 SD-TB-140：出口退货流程 41 15 SD-TB-150：免费产品发货流程 43 16 SD-TB-160：国内备货流程 45 17 SD-TB-170：备货销售流程 47 18 SD-TB-180：营销公司特约经销点发货流程 49 19 SD-TB-190：备货退货流程 51 20 SD-TB-200：国内销售退换货流程 53 关于SAP的SD模块组织结构 根据万向钱潮股份有限公司的实际情况，并考虑到管理的规范性以及未来业务的发展，未来系统设置两个公司代码：钱潮本部1000和锻造中心2000，每个公司下设一个工厂，工厂下设一个销售组织，并设置具体的分销渠道和产品组，以此形成立体的销售管理组织结构。 销售管理组织结构： SD-TB-010：国内月销售计划流程 参与者： 市场部、营销公司、业务处、制造总部、供应链、许昌宁波工厂 输入： 客户号、物料、分8周计划数量 输出： 产销协调会参考报表、独立需求计划 控制点：为保证锻造开工单的正确，需要做8周计划。 时间： 每月需要做销售预测计划时 概要说明： 国内销售计划由市场部的配套预测计划及营销公司的维修计划还有集团内的关联客户的要货计划组成。对于配套计划先按客户和型号做计划，维修计划按型号做，第一次导入进入系统后，系统自动汇总后，从系统中打印出产销协调会的参考用报表，报表中有要货情况，库存情况及三个月的平均销售情况等，确认要货计划后再向系统中第二次导入按型号的8周要货计划，由系统去考虑库存与在制。要货计划在系统中以独立需求的形式体现。 对于许昌宁波的生产计划，也是通过产销协调会订