MINI_BOOTH外展活动方案.ppt

MINI BOOTH外展方案 主担店： 协办店： 活动背景： 1、2013年上半年各品牌销售数字均已出炉，部分品牌预计在下半年会为完成全年目标将展开大型促销，市场压力增加,随着车市的逐步走暖，7,8双月的销售旺季的到来，7-9月份的市场广宣工作极为重要，不仅是为下半年的销售工作力争开门红，对于完成及超额完成全年销售任务的完成也有着决定性的作用； 2、我专营店所处远郊区，市场广宣资源较为匮乏，且价格相对较高。主流媒体几乎覆盖不到我专营店所属区域，自然来店/电客户较低，MINI BOOTH这一优质广宣资源的引用不仅可以弥补我店市场广宣因局限性所所造成的不足，而且对于我专营店及北京现代在远郊区县的关注度是一次飞跃式的提升； 在活动前期的市场广宣，活动中期的展销、活动后期的意向客户收割环节我店市场部有着丰富实操经验； 活动目的： 1、通过本次外展活动以事件造新闻，提升我专营店、北京现代品牌在密云、怀柔区域的关注度； 2、收集意向客户弥补自然来店/电的不足，没有来店就没有销量； 3、以优惠的销售政策，促进意向客户的订单形成，为完成全年的提、交车任务提供又一道有力的保障； 4、通过MINI BOOTH优质的外展道具，销售顾问热情的服务、优惠的销售政策、精彩的节目演绎、丰富的订交车礼品等方面，突显我专营店、东风日产品牌差异化营销，提升关注度及品牌口碑传播； 活动主题： 北京现代MINI BOOTH巡展怀柔站 活动时间： 活动地点： 怀柔百货大楼东侧广场 活动类型： 全车系静态展示+舞台表演+现场互动 刺激诱因： 演艺、礼品、现场促销 活动执行概述 活动前期 1 1、利用怀柔、密云电视台区域内优质广宣资源，迅速发布对于区域市场发布广宣消息； 2、利用DM单页有针对性对于意向客户进行信息传递； 2 活动期间 3 后期收割 1、制定优惠的促销政策及购车抽油卡丰富的购车有礼环节； 2、精彩的节目演绎，主持人互动； 3、免费发放宣传册，留资有礼等手法收集意向客户； 1、收集意向客户的数据整理进行追踪回访； 2、车展结束的第一周周末进行总经理签售，做好最后的收割活动； 3、活动后期利用报纸软文、网络软文等形式发布活动盛况报道； 活动形式： 外展（主题促销） 活动时间节点 工作项目 工作内容 计划完成时间 责任人 备注 展具、展车、销售业代、现场演绎 展具抵京 停车场存车 展具搭建 XX日晚XX时进场搭建，预估12小时完成 展具撤场 XX日晚XX时展具撤场，预估12小时 展车准备 按照展车要求配置展车 销售业代 XX/XX日CA按照时间、车型进行排班 后勤工作 物料准备 背景布、邀请函等 礼品准备 留资礼、邀约礼、订车礼等 餐饮 工作餐订购、引用水订购 市场广宣 邀请函的发放 企事业单位定点发放 邀请函 夹页与北青、北晚、晨报、法晚 短信群发 针对保有客户发放通知短信 活动后期工作 客户信息梳理 对于车展收集客户信息整体、统计 客户信息分配 对于车展收集客户信息分配CA回访 活动总结 活动整体总结，成效分析 活动人员分工 工作岗位 工作内容 人员安排 备注 活动总控 活动执行环节部署及现场管控 前台 前台客户信息收集及礼品发放 物料管理 活动现场物料点位摆放及维护 传单发放 活动现场传单派发 传单员4名 主持人 现场活动的主持及信息公布 CA 外展车辆的展销 详见CA排班表 现场调度 秩序维持、人员调配 后勤供给 餐饮、宣传册、礼品等供给 活动后期工作 工作项目 工作内容 计划完成时间 责任人 备注 后期工作 客户信息梳理 对于车展收集客户信息整体、统计 客户信息分配 对于车展收集客户信息分配CA回访 活动总结 活动整体总结，成效分析 活动KPI 车型 合计 计划新增客户 计划订单 推广策略 广宣投放实施计划 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用（元） 电视台 报纸 礼品 留资礼 邀约礼 订购礼 数量 活动礼品 活 动 总 费 用 预估 费用重要构成 主要费用项目 费用明细 金额(元) 备注 广宣费用 小计 活动执行费用 场地费用 主持人 音响租赁 300平方米场地费 礼品费用 留资礼 邀约礼 订购礼品 其它费用 餐饮费用 燃油费用 小计 总计 　 车型 全车系 新增意向客户计划 新增意向客户实际 订单计划 订单实际 2011年MINI BOOTH怀柔站车展KPIs 往届回顾 活动图片四张