坨坨宠物用品店创业计划.docVIP

“坨坨宠物用品店”创业方案 团队成员：张昊、周晓宏、乔治江、 王卿、詹晓爱 制作者：詹晓爱 指导教师：李 琴 提交日期：2012.12.26 前言 现在社会大学毕业生的数量在不断增加，加上社会用人单位要求有经验，所以对于应届毕业生各种就业难的问题不断涌现出来 ，压力越来越大。面对这种形势，选择自主创业可以为自己寻找出路，也可以为社会减轻压力。面对这一现象我们团队也加入了自主创业的行列，我们发现，现在社会人们不但满足自己的需求而且在不断把自己的意愿加到了宠物身上。例如不断出现了各种各样的宠物，如：仓鼠、猫、狗、猪甚至蛇等都出现在了人类的视线中。这种现象也产生了又一个新的商机，那就是宠物用品。首先，宠物用品店的成本低，其次款式多且新颖时尚，加上我们本身对宠物的喜爱和对饰品的了解。所以作为年轻有活力的90后，我们饱含热情投身与宠物用品这一行业。结合当今的时尚元素我们的店名为“坨坨宠物用品店”。 我们创立了“坨坨宠物用品店”主要经营宠物饰品和食品，并做了一项创业方案，让我们的店更好的运营。该策划中详细介绍了宠物市场的发展在推动我们的发展，首先是环境分析、SWOT分析，其次是策划目标、营销战略与行动方案、策划方案各种费用预算，最后是行动方案控制等。 我们主打“时尚和与时俱进”的口号，为每一位消费者的宠物做最好的服务。 目录 一 环境分析 1 1、宏观环境和市场前景 1 2、宠物用品店的市场现状 2 3、竞争态势分析 3 1、行业中的优秀宠物店 3 2、 区域竞争对手分析 4 二 SWOT分析 5 三 目标市场分析 6 1、战略目标 6 2、目标市场 7 四 营销策略及具体方案 9 1、市场细分 9 2、其他配套策略（促销组合策略） 11 3、开业典礼活动 14 五 预算情况 15 六 行动方案及控制 16 七 结束语 17 附件1：调查问卷 18 附件2: 开业典礼活动策划 20 一 环境分析 1、宏观环境和市场前景 最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。继而推动了各种宠物用品的发展。 就市场前景而言，国内目前统计显示，宠物犬占有85%的宠物商品市场销售份额，宠物猫占15%。中国目前全部犬只数量据估算在5800万只以上。以北京为例，2001年北京市养犬登记不足10万只，而2011年北京市公安局登记的犬只数量就达到了90万只，11年间虽然增长了近8倍，但在这90万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为30万，即为宠物行业中所谓“伴侣动物”和视为家庭成员的消费目标，其余60万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为425万只，宠物猫数量为200万只，这一数字目前仍在以每年30%的速度增长。 目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。由于这个原因我们做了这个策划，我们的“坨坨宠物用品店”就是为宠物服务的店。有各种食物、玩具、衣服等。 2、宠物用品店的市场现状 据不完全统计，目前国内店面统计总数约为10000家，其中30～50平方米及自由市场形态的店面就占到总数的80%。这些店面基本为一店多能型运营模式，在有限的面积内涵盖了商品销售、美容洗澡、寄养、活体售卖等几乎全部的宠物服务内容，整体缺乏专业服务标准以及吸引和培养优质客户的条件。而目前国内具备与国际规模、水平基本相当的店面仅占到全国市场的10%，其中包括以北京派多格宠物、北京酷迪、北京汤姆狗宠物、上海顽皮家族、、为代表的连锁店。这些培育市场中起到了极大的促进和推动作用 由图标看出1、每个月宠物控们会花至少200元在宠物身上。 2、图中可看出中高消费者居多，宠物还是属于高端市场。 同时根据调查问卷我们还统计了不同商品的消费情况。 由图看出1、宠物食品和服饰以及其他饰品都占比重比较大。 2、宠物需求在不断增加。 综上所述，目前市场上虽然目前市场上存在许多宠物用品店，但是宠物的需求还在不断增加，尤其是在宠物饰品、食品及服饰方面，所以我们的“坨坨宠物用品店”还是有许多好的发展前景的。基于此我们店主要就这三方面经营。 四 营销策略及具体方案 1、市场细分 我们决定按照消费者的需求和年龄将目标市场分为年轻时尚型、普通