Y企业战略转型研究.pdfVIP

论 文 摘 要 Y企业是一家生产、销售俄罗斯樟子松集成材的劳动密集型小企业。Y企业 2004 年成立，注册资金 3 万元，专门从事俄罗斯樟子松集成材销售，是第一家 把俄罗斯樟子松集成材引进北京家具、装修市场的企业。Y企业的俄罗斯樟子松 集成材自 2004 年 3 月进入北京市场以来，先后和京城多家家具企业、装修公司 合作。2006年，随着原材料的成本大幅上涨，Y企业在内蒙古满洲里市投资兴建 了全资的集成材加工厂，保证了北京市场产品的质量、价格双稳定。截至 2009 年底，Y 企业共有工人 65 人，企业年产量达到 2600 立方米，销售额达到 1000 万元。 Y企业是一家典型的小型私营企业。从发展趋势来看，我国今后的发展可以 概括为国有大企业为主导，非公有制中小企业为主体结构和企业规模结构，中小 企业作用日益明显。但与我国绝大多数中小企业一样，Y企业在战略管理方面存 在很多问题。在学术界缺少对中小企业战略理论研究的情况下，中小企业对战略 管理认识不够，缺乏战略制定技能，战略制定脱离实际，战略制定缺乏保障实施 方案。而恰恰战略对小企业来说又格外重要。为了使Y企业实现长远发展，帮助 Y企业迅速实现战略突围，本研究试图通过对Y企业竞争战略的几次转型研究， 来更科学、准确地制定Y企业发展的长远战略，并为其它类似的小企业在战略制 定方面提供借鉴。本研究的创新之处在于，率先对集成材行业企业进行了系统的 研究、分析。 本研究主要运用案例研究方法，根据战略管理方面主要理论和目前战略管理 研究必威体育精装版成果，参考相关研究论文，应用波特五力模型、EFE 矩阵、IFE 矩阵、 SWOT 矩阵、波特价值链等分析手段，对 Y 企业的竞争战略转型进行研究。本研 究通过对集成材行业的环境，Y企业的内部条件以及原有战略及其实施效果的分 析，得出了Y企业的战略转型定位，既是实施基于纵向一体的成本领先战略，同 时还明确了战略发展方向及战略实施的保障措施。具体说明了Y企业要在采购、 生产、物流、销售四个主要活动方面去实施新战略，要在人力资源、技术开发、 基础设施建设等辅助环节方面加强建设，来保障基于纵向一体化的成本领先战略 的实施。本文有如下几个主要观点： 第一，集成材行业是一个值得进入的行业。集成材产品目前在国内的市场占 有率还很小，国内板材需求量一直很大，随着人们生活水平的提高和经济形势的 好转，近几年集成材销售量一直程上升趋势，而且随着绿色环保理念逐步深入人 心，可以预测集成材产品的市场空间还很大。通过对集成材整个行业的分析可以 1 知道，现有企业之间的竞争还不够激烈，潜在进入者威胁不大，替代品威胁很小， 购买商缺少讨价还价的动力，供应商的讨价还价能力较强，这说明集成材行业目 前是值得进入的一个行业。 第二，Y企业的核心竞争力是拥有畅通的销售渠道。对Y企业的内部基本活 动和辅助活动进行了逐项解剖、分析，可以看出Y企业在采购、生产、物流、销 售四项基本活动方面基本让人满意，但是每个环节仍有进一步压缩成本的空间。 Y企业在人力资源管理方面存在较大隐患，在技术开发方面投入还不够，在总体 管理、计划、财务方面还非常不规范。通过定量、定性比较、分析得出 Y 企业目 前的核心竞争力是拥有畅通的销售渠道。 第三，Y 企业历史战略选择比较被动。Y 企业在成立之初选择差别化战略， 目前实施的是后向一体化战略，两次战略选择使Y企业实现了生存和初步发展， 但是两次战略的选择都比较被动。最初由于资金原因，选择了的差别化战略；现 在由于受制于人，选择了的后向一体化战略。Y企业战略的制定缺少主动性，存 在很大的运气成分。而且虽然目前的后向一体化战略帮助企业实现盈利，但是企 业经营的风险还很大，这就需要Y企业要主动研究战略、制定战略。 第四，Y企业的战略定位是基于纵向一体化的成本领先战略。后向一体化战 略帮助企业实现了生存、利润，并使企业在价值链整合方面形成了相对优势，Y 企业今后要继续巩固这个优势。由于Y企业目前的纵向一体化战略存在较大的经 营风险，而且企业在基础活动和辅助活动方面仍有较大的降低成本空间，这就使 Y企业必须通过实施成本领先战略，来