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国内推销人员薪酬制度现状与发展研究 目 录 前 言 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . . … … … … … . 1 一 国内推销人员薪酬制度概述… … … … … … … … . … … … … … 4 1.1 薪酬的一般构成 … … … … … … … … … … … … . … … … 4 1.2 推销人员薪酬制度的特性分析… … … … … … … … … … 5 1.3 推销人员薪酬制度的实例考察… … … … … … … … … … 8 二 国内推销人员薪酬制度存在的问题… … … … … … . . … … … . . 1 4 2 . 1 科学理论指导的缺失… … … … … … … … … … … … … … 1 4 2 . 2 薪酬制度本身的缺陷… … … … … … … … … … … … … … 1 5 2 . 3 具体操作存在的困难… … … … … … … … … … … … … … 1 7 2 . 4 销售薪酬幅度的困境… … … … … … … … … … … … … … 2 0 2 . 5 买断制中潜伏的风险… … … … … … … … … … … … … … 2 1 三 改造国内推销人员薪酬制度的理论分析… … … … … … … . . 2 3 3.1按劳分配：改造推销人员薪酬制度的核心原则… … … 23 （一）生产条件决定推销人员薪酬性质 … … … . … … . 2 4 （二）推销人员收入以劳动为依据 … … … … … … … . . 2 4 （三 ）推销人员之间存在收入差别 … … … … … . … … . 2 4 （四 ）按劳分配结果具有调节功能 … … … … … … . … . 2 5 3.2分配形式多元：改造推销人员薪酬制度的理性选择 （一）按能进行收入分配… … … … … … … … … … … . 2 7 （二）按资分配和财产收益… … … … … … … … … … . 2 8 四 改造推销人员薪酬制度的基本构想… … … … … … … … … . . . 30 4.1确保推销人员利益的基本准则… … … … … … … . . . … . . 30 （一）多劳多得… … … … … … … … … … … … … … … . . . 3 0 （二）效率优先 兼顾公平… … … … … … … … . . . … … . . 3 1 （三）注重高层次需求的满足… … … … … … … … . . … . 3 1 4 . 2 薪酬制度选择考虑的基本要素… … … … … … … … … . . 3 3 4 . 3 值得借鉴的基本薪酬形式… … … … … … … … … … … . . 3 6 （一） 目标工资制… … … … … … … … … … … … … … . 3 6 （二） 互动工资制… … … … … … … … … … … … … . … 3 8 （三） 销售定额薪金制… … … … … … … … … … … .