压铸企业的公关营销浅析.pdfVIP

专题论述 2005年中国压铸、挤压铸造、半固态加工学术年会专刊 压铸企业的公关营销浅析 严卓荣 容景斌 (广东鸿图科技股份有限公司) 摘 要 压铸企业在激烈竞争的市场经济环境下，其市场营销的公关活动直接关系到企业的生存;如何用科学发展观研究 企业可持续发展的运营，D压铸企业营销的活动中的公共关系的应用起重要作用。为此征铸企业为实现营销的计划和目 标，应研究公共关系与企业市场营销策略的联系和区别;应发挥公共关系在市场营销活动中的重要功能;并巧妙地将公共 关系和压铸企业的市场营销活动融为一体，用适当的公关营销方司如:一举成名的开拓性公关营销;巧借东风的公关营 销;制造上帝式顾客满意的服务性公关营销等，来解决压铸企业的实际问题，创造优良的销售业绩。 关键词 压铸企业;公共关系;营销策略;巧用公关营销 中图分类号 TG249.2 文献标志码 A 压铸企业在激烈竞争的市场经济环境下，其市场营 2.1公共关系对压铸企业营销策略的影响 销活动好坏直接关系到企业本身的生存，为此，压铸企 2.1.1公共关系可以帮助企业树立正确的营销策略 业为实现营销的计划和目标，应发挥公共关系在市场营 在帮助企业确立营销计划和目标时，既要考虑企业 销活动中的重要功能，并能巧妙地将公共关系和市场营 的经济利益，又要顾及客户的需求;在着眼企业的经济 销活动融为一体，用适合的公关营销方式，来解决企业 利益时，也要注重社会的效益，还要兼顾压铸企业的暂 的实际问题以及创造优良的销售业绩。 时利益与长远利益。 1公共关系与压铸企业市场营销策略 2.1.2 公共关系可以帮助压铸企业用科学发展观来明 确营销策略 1.1 良好的形象和信誉是压铸企业宝贵的财富 运用公共关系的相关策略，通过企业收集信息，用 公共关系是剖 7研究如何建立压铸企业形象和信 现代高科技的技术做市场调查和分析市场行情的趋向， 誉，从而使压铸企业营销获得成功的学问之一。具体 来帮助压铸企业在市场竞争中更科学、更完整充分地利 讲，是压铸企业利用各种媒体传播手段，在企业与社会 用天时、地利、人和等主客观因素。 客户之间建立一种平等、互惠互利、互相尊重的社会关 2.1.3 公共关系可以帮助压铸企业运用科学的持续可 系;建立人与人、企业与企业之间的相互了解和信赖的 行的方式方法去促进营销目标的实现 关系，用树立起压铸企业良好的形象和信誉，来换取顾 一方面为实现压铸企业的营销目标，在运用公共关 客的好感、兴趣和信赖，赢得客户的信任和支持，从而为 系有关策略和方式方法来营造压铸企业的形象和信誉、 压铸企业的市场营销活动创造一个良好的外部环境。 沟通信息、协调关系、提供客户满意的营销服务;另一方 1.2 公共关系与公关营销活动 面，在压铸企业具体的市场营销活动中，如何准确地采 公共关系与公关营销活动二者联系非常紧密，特别 用适当的公共关系方式、手段和技巧，用科学的持续可 是对压铸企业而言，二者相互交融，彼此渗透，互相促 行的企业营销方式，如:服务性公关营销、借助性公关营 进。一方面，公关营销从本质上说是为了销售，是压铸 销、开拓性公关营销等等。 企业公共关系工作所不应忽略的内容。做好公关营销 2.2 公共关系在压铸企业营销策略中的表现 工作可以为压铸企业形象增色，而不择手段，损害客户 压铸企业的现代营销策略包括:产品、价格、分销、 利益的销售工作，又会损害企业的形象;另一方面，公共 促销、公共关系和政府力量6种策略;公关营销对6种 关系工作的好坏，也直接影响公关营销的工作。 营销策略又有其不同的功能表现。 2 公共关系在压铸企业营