涉外谈判中的注意事项.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：涉外谈判中的注意事项 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类型： 指导老师：_____杨丽波 张平__________________ 学 院： 长沙民政职业技术学院 班 级：______外事1032班_______________ 学 号：_1027073240__1027073231__1027073228_ 姓 名：__ 郭小婷____ 杨璐___ 汤西_____ 2013年 4月 30 日 目 录 第一章………………………………………………………… 1 1.1涉外谈判的概念 …………………………………………………………… 1 1.2涉外谈判的理论 ……………………………………………………1 第二章………………………………………………………1 2.1经济利益性 ………………………………………………………………1 2.2法律性 ……………………………………………………………………2 2.3政策性…………………………………………………………………………2 2.4 策略性…………………………………………………………………………2 第三章 涉外谈判中应注意的问题………………………………………………2 3.1 做好涉外谈判的前期准备 …………………………………………………2 3.1.1 调查市场行情…………………………………………………………2 3.1.2 了解谈判…………………………………………………………3 3.1.3 选择谈判人员…………………………………………………………3 3.1.4 制定谈判方案…………………………………………………………3 3.1.5 安排谈判环境…………………………………………………………3 3.2 谈判时的战略技巧 …………………………………………………4 3.2.1 把握开场 …………………………………………………………5 3.2.2 控制谈判局势 ………………………………………………………5 3.2.3 准备多套谈判方案 ……………………………………………………… 6 3.2.4 被动变主动 …………………………………………………………6 3.2.5 做两手准备 ……………………………………………………………7 3.2.6 不要急于求成 ……………………………………………………………7 3.2.7 让步式进攻 ……………………………………………………………7 第四章 总结 …………………………………………………………8 参考文献 …………………………………………………………8 摘要 随着中国对外合作关系的深入发展,中国公司面临的跨国谈判也在日益增加。由于跨国谈判的谈判方都是由来自不同国家和文化背景的人组成的，在谈判过程中谈判各利益方就会不可避免地遇到许多单文化谈判中不会遇到的挑战。谈判是人类交往行为中的一种最广泛、最普遍的社会现象。而商务谈判是一项涉外商务活动，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，并取得各自的经济利益的一种手段。本文主要是具体分析谈判中的注意事项，主要目的就是为了更好的了解谈判的内容，准备情况。通过具体的案例来深刻的阐述涉外谈判的特点，谈判中可能出现的僵局，根据问题来制定相应的措施，重点在于通过各个方面的了解来学习谈判的技巧和策略，商务谈判策略是商务谈判的行动方针和行为方式，它因谈判需要而产生，随谈判活动的深入而不断地丰富和发展。我们应当正确认识商务谈判策略运用的一般规律，切实把握商务谈判策略选择的标准和依据，以充分发挥商务谈判策略在商务谈判活动中的作用。商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要想在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。 关键词: 概念 特征 谈判 策略 [Abstract] With the rapid development of global economic，business activities become more and more frequently in every country. Foreign business communication play an important role .In order to make the communication smooth and avoid the communication barriers. It is very significant for us t