金士百啤酒最终稿.pptVIP

综合分析 市场现状 华丹约占市场总额的40%左右 　　　　　 银瀑约占市场总额的27％左右 　　　　　 金士百约占市场总额的23％左右 竞品分析 竟品分析 趋势分析 AB和华润在吉林市场的品牌整合和品牌选择尚未完成,处于合资磨和期,市场决策犹豫,估计到2005年旺季会有恶战. 价格战或者以价格为目的的促销战对各方均不利,尤其是对于金士百来说.我们不应该成为价格战的牺牲品 从市场趋势看,华丹的威胁最大,而银瀑很可能成为消失的品牌,雪花和哈啤在2005年的动作值得关注,也许哈啤会战略上取代银瀑.雪花和哈啤应该会在高端市场推出新品 品牌差异化是唯一选择,避开竞争的锋芒,培育自己的忠诚消费者,把我们高品质的概念和服务与地域有机结合. 品牌定义 核心架构 差异化定位 我们的目标 第二阶段： 白山灵秀出吉菜； 黑水豪情金士百！ 广告表现 广告表现 第二阶段： 白山灵秀出吉菜； 黑水豪情金士百！ 广告表现 第二阶段： 白山灵秀出吉菜； 黑水豪情金士百！ 户 外 汽车厂51街区 48街区 途经的部分候车亭 60路环线 主要途径：一汽大众公司、一汽职工医院、一汽实业公司、车百、电影城、汽研、花园酒店、一汽交警大队、一汽十中等等。 长春体育场 长春体育场 80路环线 途经的部分候车亭 主要途径：北方市场、东盛大街、长春大街、伪皇宫、上海路、重庆路、西安大路、景阳大路、国展中心、红旗街、同志街等等。 长春火车站 公交医院 途经的部分候车亭 主要途径：红旗街、新民广场、桂林路、同志街、东朝阳路、重庆路、三马路、胜利公园等等。 长春火车站 体育场 25 路 主要途径：西广场、白菊路、建设街、西朝阳路、红旗街、南湖公园、桂林路、人民大街、动植物公园等等。 商业区 商业区 环 线 汽车厂 途经的部分候车亭 选择这四路车路线，投放候车亭广告 362、62路 候 车 亭 广告表现 候车亭广告 BUS TV 1.无选择性—受区域限制性，使乘客在收看电视节目时不得不接受广告信息。 2.注目率高—打破原有乘车枯燥、沉闷的局面。即使人家看到节目播放中穿插的广告也不会转移注意目标。 3.受众广泛而稳定—每天几次往返于相同的繁华黄金线路，更使得公交车载电视具有广泛而稳定的受众人群。 4.产品信息曝光率高—每台车每天往返8圈，每圈播2次为最低次数。（48次以上/天/台） 媒体优势 路线选择 长春火车站 公交医院 362、62路 主要途径：红旗街、新民广场、桂林路、同志街、东朝阳路、重庆路、三马路、胜利公园等等。 长春体育场 长春体育场 80路环线 主要途径：北方市场、东盛大街、长春大街、伪皇宫、上海路、重庆路、西安大路、景阳大路、国展中心、红旗街、同志街等等。 环线 商业区 * 金士百啤酒品牌规划及推广 品牌规划与传播推广 人也广告（长春）有限公司 2005年12月25日 通过前期沟通，长春人也广告有限公司与四平金士百啤酒集团公司对长春啤酒市场现状有诸多共识，双方的合作将是互补性和双赢的合作 四平金士百啤酒集团公司希望我们就“金士百” 在长春的目标市场提出市场攻坚及品牌传播沟通的建议 我们前期进行了目标市场调研，尽可能把握金士百的产品概念和品牌传播的方向，让四平金士百啤酒集团公司了解我们的策略思考方式和创作能力，同时希望能达到四平金士百啤酒集团公司的期望，促成合作。 提案前说明 提案架构 综合分析 策略规划 传播执行 市场分析 竞品分析 产品分析 品牌定义 广告目的 传播对象 广告 公关 终端 促销 长春市作为吉林市场的中心，具有绝对的战略意义，目前呈现出华丹、银瀑、金士百三大啤酒品牌鼎立之势，其市场份额比例为4：3：3，大体趋势是华丹稍强，金士百增长势头强劲，银瀑略显衰落。 今年华丹对旗下的纯生产品进行了大规模的传播活动，继续扩大其在纯生市场的份额，华丹纯生渐有反扑之势。 目前，东北市场被AB和华润两大集团瓜分，两大集团都有强大的资本支持及外资背景，国际化趋势日趋明显，AB旗下的哈啤品牌和华润旗下的雪花等品牌作为全国性品牌，分别占据了黑龙江和辽宁的大部分市场份额（分别为90%和70%）。而AB旗下的银瀑品牌和华润旗下的华丹品牌作为主攻吉林市场的地域品牌，又在吉林市场上占据着重要位置。 其中华丹的40%主要是以品牌的核心竞争力与终端渠道得到的 银瀑的27%是以品牌的推力与前期核心宣传的本地啤酒精神得到的 而金士百的23%左右的市场份额是以优质的产品与同品质不匹配低价得来的！ 市场划分 华丹： 广告语： “生活滋味一起体味