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从乞丐和狗的寓言看薪酬激励 薪酬激励作为一种提升外部动机的激励方式，具有双重作用。管理者需 要谨慎对待。 【案例详情】 老乞丐与狗的故事 有一个老乞丐，每天沿街乞讨，过着食不果腹的日子，饥寒交迫地过着他的余生。在一个 冬夜，老乞丐行走在雪地里，四处张望，试图寻找一个相对暖和一些的地方来度过这个寒冷的 夜晚。 突然，不知是什么东西绊了他一下，老乞丐重重地摔倒在地上。他慢慢地爬起来，低头一 看，是只断了一条腿的狗横卧在马路中间把他绊倒的，这只狗用绝望的眼神看着他，眼里噙着泪花。 老乞丐看着它，心里不知不觉地产生一种酸楚的感觉，悲叹自己的命运和这只狗是何其相似啊。于是他在附 近找了一些树枝和绳子把狗的腿绑了绑，然后带着它蜷在一个墙角下过了一夜。 几天如一日，时间过去了一个星期，这只狗的断腿有些灵活了，它的精神头也足了。 这些日子里，老乞丐靠每天在垃圾堆里捡一些人们吃剩的骨头喂这只狗，但是骨头的数量根本就无法满足这 只狗的胃口，这是没有办法的事实，因为他也整天饿着肚子。 老乞丐看着这只狗已经能够顺利行走了，满意地拍拍它的脑袋，对它说： “走吧，在我这儿你会被饿死的， 快去寻找一家好主人吧。”可是这只狗就在他身边摇着尾巴，用舌头不断地舔着他那 粗糙的手心，眼里充满期望的目光，好像在说： “我以后不会离开你的。” 老乞丐看着这一幕，眼泪禁不住夺眶而出，他活了这么大的岁数，到现在才真正 感觉到了一次从小到大都没有的成就感。显然，老乞丐有些激动了，激动得双手有些 颤抖，他用这双颤抖的双手搂着狗的脑袋，终于做出了最后的决定，那就是要与它相依为命，度过自己的残生。 到了夜晚，这只狗主动给老乞丐叼来杂草铺地，白天为他带路，老乞丐依然每天为它捡着骨头，虽然他们仍 然还是总饿着肚子，可是快乐却总是光顾着他们。 有一天，在一座大饭店门前，他们享受了一次意外的美餐。有一家人在这个饭店里举办婚礼，主人今天异常 地高兴，把很多的剩菜剩饭给了这个老乞丐。最后，老乞丐吃得挪不动步了，他的狗看着剩下的一大堆骨头也没 有了胃口，老乞丐指着狗身上溜圆的肚皮哈哈大笑，狗也看着老乞丐鼓起的肚子汪汪乱叫，似乎在说： “你不用 笑我，你也差不多。” 但是，美好的场景终究是一时的，他们不得不还得回到现实中来，接下来，他们依然要面对饥饿，老乞丐倒 是无所谓，因为他已经习惯了这种生活，可是他的狗不一样，美餐已令它难以忘怀。 终于，在一个冬夜，还是像他们相遇时那样寒冷的一个冬夜，它离开了他。 第二天清晨，老乞丐又来到那座饭店门口，躲到墙角，看着他的狗在饭店门口不停地摇着尾巴，他叹了一口气， 含着眼泪走了。 专家点评： 冬夜，两个一模一样的冬夜，老乞丐与狗从相识到离散，所发生的事是那样的突然，而又有着它的必然性， 原因就是老乞丐根本就不能满足狗对骨头的需求。 激励启示： “薪酬激励”，这是一个企业管理者提起来就头疼的难题，它是一把 “双刃剑”，既是企业发展 的 “发动机”，同时也是一个无所不能的 “破坏者”。 有的管理者认为，奖励自己的员工就要到位，其实这样的认识是偏颇的，一个人的欲 望是无止境的，员工也不例外。作为企业的领导者，不妨想想当年自己创业时的情景，如 果没有当年日益膨胀的欲望，怎么会有今天的成就? 当然，我们不提倡企业在员工身上节约成本，关键是在奖励的方式方法上，要下足了功夫。比如：主管准备 拿出 5000 元奖励某个员工，一次全部给他的效果应该是没有分 5 次给他的效果好。 这其中蕴含着什么道理呢?分时段、分金额奖励员工，会让员工感到自己在不断地受到激励，从而能不断地 激发他的动力，发挥他最大的潜能，我们不妨姑且称之为 “分步激励法”。 根据心理学研究表明，在员工的心里，奖励的金额可能不如奖励的次数重要，这就产生了 “1+1+1+1+15” 的现象，为什么这个不等式中会有大于号出现呢?因为在不等式的前边隐藏了 “员工心理”的成分。 作为企业的领导者，头脑中要时刻装着企业的危机意识，企业发展得好时，可能奖励员工不是一