雅戈尔战略分析报告.pptVIP

雅戈尔集团业务分析及内部管理分析报告 重要说明 目录 A.战略分析的动因 B.现有主要业务分析 B1 服装业务分析 B2 纺织业务分析 B3 房地产业务分析 B4 中基外贸业务分析 B5 业务发展方向的启示 C. 集团内部管理分析 北大纵横正与雅戈尔一起紧密合作，构建集团五年战略规划，以协助企业实现健康持续发展 A. 战略分析的动因 经过二十多年飞速的发展，雅戈尔已经成长为一个集纺织、服装、房地产、外贸等于一体的综合性控股集团 历史上关键的几次 “借梯上楼”，加快了雅戈尔迅猛发展的步伐 在中国民营经济前进的潮流中，雅戈尔很好地把握住了每个阶段的市场机会，成功实现了跳越式发展 随着市场竞争环境的变化，若要继续雅戈尔的辉煌，集团最高层在发展战略上达成共识，在运作上引入规范是及其重要的 因此，首先需要理解雅戈尔的过去和现在，对现有主要业务和管理状况进行分析 B.现有主要业务分析 B1.服装业务 二十多年来，雅戈尔服装业务一步一个台阶，取得了辉煌成就，“雅戈尔”已经成为中国男装第一品牌 目前已经实现集团化管理，形成了各子公司独立经营、分工协作的良好局面 雅戈尔服装业务在过去取得的巨大成功主要得益于: 但随着外部市场环境的变化，雅戈尔服装业务面临着新的挑战 从产品供给来看，男装行业企业众多，产能巨大 从盈利情况来看，由于竞争加剧，费用上升等因素，整个服装行业利润率逐年下降，2004年全行业平均利润率不足4% 服装行业的关键成功要素也发生了变化 八大主要原因造成衬衫和西装销量下滑，利润降低 雅戈尔服饰销售网络大而不强，还有较大的改善和提升空间 销售考核指标不全面，销售队伍水平低，促销手段单一是造成销售网络大而不强的三大原因 正装销售收入近年来徘徊不前，过去5年平均销售回款率只有52.2% 品牌形象模糊、休闲服装增长缓慢、设计力量不足是造成服装销售徘徊不前的主要原因 近年来服装库存居高不下，给销售带来巨大压力 配送体系不完善，库存管理混乱，信息反馈渠道不通畅是造成库存居高不下的主要原因 雅戈尔多数服装品类在外销上具备较强的竞争力，可以抓住机遇发展外销，适应集团服装产能增加的变化 初步建议 B2. 纺织业务 纺织业务已经成为雅戈尔新的经济增长点 雅戈尔纺织业务快速发展的关键因素在于: 目前雅戈尔纺织业务集中在三个子公司 从集团业务的协同效应看，日中纺和衬衫厂之间的协同效应比较明显 针织产品的供需双方定位不同，难以内部消化针织产品 毛纺产品已经产生一定的协同效果，但是还有提升空间，需要加强销售、成衣制造和面料生产三个环节的沟通 纺织行业产业链：从上游到下游，其价值不断提升 纺织企业要获取竞争优势，需要培养和建立各种能力。而在能力的背后，需要一定的人力资源和财务资源作为支撑 日中纺具有人力资源优势和健康的财务状况 日中纺的设备先进，研发能力和生产能力强 针织染整人力资源薄弱，但发展势头较好；财务运行顺畅，但是成本呈增加之势 针织染整的设备先进，生产成本高，研发能力强 毛纺厂人力资源方面有高素质的管理团队，但员工素质需要提高；盈利能力较强，财务状况健康 毛纺的设备先进、研发能力强，经过扩产后生产能力会得到进一步提高 雅戈尔纺织业务目前还处于生存期，各个企业面临着不同的风险 纺织业务未来发展需要重视和解决的核心问题 未来纺织业务各子业务应采取不同的发展策略 B3.房地产业务 随着中国房地产行业几年来的迅猛发展，雅戈尔置业也取得了长足的发展，已经成为集团的主要业务之一 雅戈尔置业的成功发展得益于以下因素 由于国内部分地区住宅价格增长过快，住宅消费增长远高于收入增长，空置面积持续增加，表明部分地区行业市场出现泡沫 为预防房地产过热产生严重后果，国家出台了一系列政策对市场进行规范， 房地产行业进入了调整时期 宁波房地产市场受行业政策影响明显，消费者持币观望浓厚，房产投资额、销售量、房价均出现下降 2005年，宁波市政府依然将稳定房价作为工作重点 但宁波市经济发展与居民消费能力持续增长，市场需求断层不会出现，预计宁波的房地产调控期时间不会很长 宁波市城市化进程加速，城市改造力度加大，良好的投资吸引力，加之2008年杭州湾大桥即将修通，为雅戈尔将宁波作为房地产业务发展中心奠定了良好的基础 由于2004年推出土地增幅较大，未来宁波土地资源将越显稀缺所以未来几年进行战略性的土地储备依然是雅戈尔的一项举措 宁波房市出现分化趋势在未来将更加明显 外地大开发商开始大举进入，未来宁波房地产市场的竞争将更趋激烈 苏州房地产市场发展比较健康，没有出现销售过热现象，房价仍有上升空间 苏州市人均居民存款较高，城镇居民人口密度大，住房面积偏低，私人购买商品房比例小，加之外地人数量较大，显示了苏州房地产市场巨大的发展空间 从区位来看，将来城东的发展空