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适用范围 课堂训练之一 话术讲解 营销员：一般人的储蓄习惯可能都差不多，刚开始很有决心，但后来会因为想买房、买车、子女教育用钱等等，使我们总也达不到储蓄的目标。 话术讲解 营销员：而人寿保险能使您积累起一笔资产。您有了这笔资产养老就不用愁啊！您要是想花的话，可以拿出来一部分花。即使您不拿出来，相信您的小孩也会很孝顺地给您养老。 课堂训练之二 课堂训练之三 课堂训练之四 课堂训练之五 课堂训练之六 * 新人专属会专题训练之： 资金积累图 适用于养老需求的理念导入 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术 买房 买车 子女教育 普通方法解决不了所有问题——资金积累图 买房 买车 子女教育 讲师示范 要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间：5分钟 话术背诵 要求： 1.学员背诵话术，需配合画图动作 2.时间：10分钟 上台演练 要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.演练时需配合画图动作 3.时间：5分钟 点评 要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟 一对一演练 要求： 1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟 （*） 通关 要求：全班学员共同参与通关 课堂训练之七
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