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百信速印营销策略分析 外部环境分析 一、市场环境分析 就我国整体水平来说，数码印刷市场不很成熟。行业内很多企业对数码印刷的理解，绝大多数还停留在利用数码印刷机进行印刷加工生产上，现在国内市场的很多业务实际上是传统胶印与数码印刷的结合，数码印刷产品的价格与传统胶印的价格相比，在印量多的情况下，单张成本要比传统胶印高出很多，但是在短版印刷、多版本印刷、不同文字印刷、样书制作、个性化印刷领域，越来越多的工作已经从胶印转向了数码印刷。国内数码印刷企业已经明确其市场定位，大力拓展“按需”、“短版”、“个性化”等细分市场。目前，出版行业的短版图书、样书的按需印刷；保险、金融、证券、商业、公用事业等机构的个性化信函；以及个性化票据、防伪印刷等产品需求的不断增长，使得定制印刷、可变数据印刷、企业内部印刷这些类印刷业务市场潜力巨大，商机无限。数码印刷在这些领域的优势远胜过传统印刷。这些业务领域应该成为数码快印企业新的利润增长点。 国内数码印刷市场呈两级分化的状态，一边是低端产品市场，一边是高端产品市场。对于低端市场来说，接到的印刷活件大多是短版黑白活，彩活很少，价格低廉。由于这类印刷活件对印品印刷质量及印后加工质量要求不是很严，因此市场进入门槛不高。生产设备大多是小型的非生产型数码印刷机，甚至是数码复印机、多功能一体机等，比市场上的一些大型的数码印刷设备要便宜很多。投资规模相对较小。 高端产品市场的印刷活件不仅是超小量的彩色印件，更有较多个性化、可变数据印刷的彩色印品。有这类活件需求的客户大多更注重产品服务和质量，对印刷质量和印后加工质量都有很高的要求。承接这些业务需要使用的数码印刷设备大多为生产型数码印刷机，从业者投资规模都比较大。 从投资情况来看，技术先进的数码印刷设备价格都比较昂贵，购买全套印刷及印后需要上百万元，设备前期投资比较高。很多印刷企业由于对数码印刷市场缺乏足够的信心和把握，在投资上持观望态度，这在很大程度上延缓着数码印刷发展。 二、技术环境分析 数码印刷的技术特点是，以静电成像技术直接制版印刷。其最大特点是制版时间短，可以更经济地完成印刷短版生产。在个性化印刷、可变数据印刷、即时印刷等为特点的“按需印刷”市场，正是以前传统印刷手段所无法满足的。数码印刷是印刷技术的发展趋势。 在印刷质量要求上，虽然数码印刷有了很大的提高，但与传统印刷相比，在色彩控制和生产速度上仍有一定差距。传统四色胶印机在大规格、大印量产品的生产上有着数码印刷所无法比拟的优势。由此可见，在现阶段，数码印刷的作用，仅是在填补传统印刷的技术缺点而造成的市场空白，其市场定位需要与传统印刷有所区别。 三、人力环境分析 中国加入WTO后，世界的制造业中心开始向中国转移。数码印刷业在此大环境下得到极大的发展，也面临更多的需求和挑战。我国的数码印刷业在飞速发展，印刷设备越来越先进，企业需要越来越多的多技能型人才，但与之相应的培训市场发展却非常缓慢，主要是因为用于数码印刷培训的设备高昂，还有一个原因就是人们长期以来认为数码印刷培训最好的方式就是企业内的某一岗位上“师带徒”式的培训。随着数码印刷业竞争的加剧，印刷企业都已经认识到培训和储备人才比订单更加重要，人才储备和培训的问题一旦得到很好的解决，数码印刷就插上了高速发展的翅膀。 内部环境分析 百信速印需要具备了一定的内部优势才能开展营销活动。无论从技术力量、资金、组织架构、营销组织上都具备了相应的优势。 从技术力量来看，公司要拥有一支由专业人才组成的技术团队，并且团队成员素质较高，并且都有很强的专业技能和专业服务经验，在印品设计阶段及产品的生产及质量控制上都具有较强的优势。 从资金力量上来看，公司已拥有较先进的数码印刷设备，可以生产优质的产品，但属于小型数码印刷公司，与市场大型数码印刷公司相对比，要想具有一定的竞争力，要走差异化的路线和产品定位，才能有立足之地。 从组织架构上来看，公司设总经理负责公司日常运营管理工作。公司财务部管理下属各店财务、税务工作。公司需配备专门管理人员，拥有建筑、规划、广告平面、计算机等相关专业的专业技术人员及印件后期制作所配套的工作人员，形成了较完整的管理与专业技术体系。 从营销组织上来看，公司各店下辖设计部，制作部及客户服务部。设计部负责承接客户文件并按需修改输出，制作部负责印件成品的打印制作。客服部负责客户接待、业务接洽、交货服务等工作。目前的组织结构满足管理灵活性要求，功能性需加强。 百信速印公司营销应用情况 百信速印营销现状与问题 目前，百信速印在南昌市属于刚起步阶段，比起那些连锁经营，数据共享，充分利用各店人员技术、服务的图文公司有一定的差距，亦同时缺乏品牌影响力。 大批量、时间紧的快印，服务品质及时间怎么能得到良好保证? 能