房地产全案策划.pdfVIP

房地产全案策划 从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。根据需要开发商可以选择不同的菜单。如 果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。 一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位， 项目的经济效益分析等。 二、项目的推广整合策划：包括项目的 设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘 VI 期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。 三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确 定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。 房地产全程策划营销方案是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房 地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销 房地产策划的主要内容包括： 市场策划 是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、 消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的 定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地 产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。简言之，房地产市场调查是房地产 市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目 战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划 的首要环节之一。 产品策划 就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯 依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目 标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理 导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。 其主要内容包括如下： 项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配 置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场 策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程。产品策划是介于城市规划与建筑 设计（设计院所）之间的一项重要“断层”工作，也是我国目前房地产业发展过程中最薄弱 的环节，是房地产市场经济发展到今天的必然产物。 营销策划 是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到 预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之 相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的 价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大 众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、 设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。营销策划就是将市场策划、产品策 划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势（卖点）淋漓尽致地诉 求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现 产品飞跃为商品的过程和手段。 开发策划 是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建 设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产 品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过 程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程 即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、 项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。在环节众多周期漫长的房地 产投资全过程中，任何一个环节都可能省时省钱。如：降低土地成本、降低税费、降低土建 成本、总平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及开发成本的基础上保证品质、进度。 同时开发策划的前期核心工作是项目可行性研究，后期核心工作是项目工