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胥口项目定位汇报 2008/05/20 前言 在接触项目至今已有4月有余，从原有的市场常规推导定位到今天的挑战型定 位，是我们在不断深入理解企业、用地、市场和客户四个定位关键要素的结果， 是在双方充分沟通和共同努力下形成的阶段性成果。在胥口项目的定位过程中， 得到了刘总、周总和遇总等亿城领导的大力支持，并对我们的定位工作提出了较 高的要求，在此表示衷心的感谢，并希望亿城各位领导针对本次定位不足之处再 次提出宝贵的意见和建议。 工作回顾 1-15 2-29 3-18 4-08 5-16 定位 跳开式 定位 专题 定向 思考 定位 建议 深化 深化 市场普调 案例研究 深入调研 定向深化 产品深化 初步思路 跳开式 系统梳理 产品聚焦 洋房专题 定位工作流程 企业 营销 目标 构想 土地 产品 市场 客户 项目 分析 构想 验证 预判 定位 从企业看项目…… 企业目标 对于亿城地产而言，在本项目可实现的目标： 1 战略性进入吴中区 2 实现利润增长 3 提升亿城品牌在苏州的影响 项目使命 1 获取东侧地块的 信心保障 对于本项目而言，在保证利润目标 的前提下，速度目标重于利润最大 化，而超出市场水平的销售速度是 2 项目后续开发的 资金准备 提升品牌的重要显性指标之一。 3 项目后续开发的 形象基石 速度 利润 品牌 从阅读土地开始…… 用地区位分析 相 城 区 吴中概况 位置:苏州市区南部 高 新 区 面积:770平方公里 人口:06年末57万人 古 城 区 工 业 园 区 经济:06年GDP322亿元 产业:以工业为主，旅游、 房地产、商贸流通 区中心 等服务产业为辅 木 渎 镇