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小软+背背佳暑期促销活动方案 目录 具体内容 备注 一、活动主体 活动主办方：北京福元保科技有限公司 活动承办方：石家庄乐迪文化传播有限公司 活动协办方：背背佳河北省代理厂家 二、活动背景　 夏季是家纺产品传统的淡季，近期各卖场销量都在下滑，急需一场活动来提升销量，提振信心。 假期将至，暑假期间是家长对孩子关注度最高的时候，针对学生设计的产品能够吸引家长的眼球，“背背佳”是国内此类产品的第一品牌，小软和背背佳的产品宣传上有很多相似之处，可互相补充，相得益彰。借背背佳的品牌优势，依托省内9家小软卖场及小软品牌在省内积累的知名度，背背佳+小软捆绑销售有诸多吸引眼球的卖点，只要组织得当、宣传到位，相信会取得不错的销量。 三、活动目的 四、活动对象 小学生、中学生为主、脊椎不健康人群、及18岁的成年人。 购买对象： 学生的父母，需要骨骼形体纠正及预防人群。 五、活动主题 “白天用背背佳，晚上有小软，给孩子一个健康的暑假 ” 六、活动方式 有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 七、活动时间 2012.7.1——2012.9.1 八、活动地点 九、广告配合方式 十、前期准备 、人员安排 ⑴、人员培训： ⑵、督导人员安排： ⑶、卖场营业员安排 ⑷、活动现场其他人员安排 物资准备 　 ⑴、宣传物料：各终端卖场易拉宝、展架、DM单；特卖会现场背景墙、花车、DM单页发放，户外Led屏视频广告， ⑵、活动现场其他物料： ⑶、礼品物料：（待定） ⑷、产品物料：小软健康枕、背背佳。 3、试验方案 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期操作 纪律规定 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 后期延续 费用预算 总计费用：xxxx （详细见附件：费用预算表） 十四、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十五、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 　　当然以上部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。 十六、每个地区活动详细地点 1、在专卖店进行促销活动。（按正常开业时间进行促销活动） 2、在商场大厅或在商场门口进行促销活动.(要选择阴凉的地方进行，周六、日进行） 十七、其他活动需要 小软健康枕有关知识的培训。 参考网站：/（小软健康枕官方网站） 背背佳有关知识的培训。 参考网站：/（背背佳官方网站） 活动流程具体安排。 见附件：活动流程表 预计销售目标： 实际销售目标： 销售成本： 见附件：销售预计表(有代理商自己拟定） 5其他 十八、活动原则 1、低成本高销量，维护品牌形象。 2、无微不至的保姆式服务，让消费者处处受益！ 其他见附件： 附件2：暑假促销方案（刘总） 附件3：小软+背背佳组合促销方式 附件4：小软专卖店产品系列表 附件5：产品功能介绍 附件6：广告配合方式 附件7：具体人员安排 附件8：物料准备 附件9：费用预算 附件10：活动具体流程 附件11：意外防范